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采访对象：耿凯天 光合旅程CEO 我叫耿凯天，来自美国普渡大学的90后，热爱生活热爱出行的连续创业者，留学生纪录片『US』导演。目前项目叫光合旅程，方向是境外旅行体验推荐。 问：为什么会选择创业? 答：在做光合旅程之前的几年，我的大部分经历都是在美国，本身自己是一个自由行的爱好者，后来导演了『US』之后，认识了很多朋友，大家往往都有一些特别有趣的旅行故事，这件事促使我想做一件事，把世界各地那些真正有价值的本地体验发掘出来，分享给大家。 其实就是在做一件自己觉得有意义也喜欢做的事情，认为这样可以帮助朋友们更好的体验当地文化。 问：那么你们的商业模式是? 答：我们初期靠自己团队到日本当地以旅行的方式，围绕京都和东京两个城市，挨个寻找当地的匠人和体验项目，然后制作成清单;当完成这项工作后，我们开始设计app，把这些好的项目用好的产品体验提供给用户。 问：那你们的盈利点是来自? 答：盈利上，我们采取的是“谁获利，谁付费”的原则。这一原则下，我们并不直接向我们的用户收费，而是通过更好的产品体验和制作优质的项目内容，提升用户购买率，最终和匠人/体验服务商进行分成。 问：创业中碰到哪些问题了? 我觉得最大的问题是，因为我们早期并没有太多投资，所以在挑选项目的时候，实际面临的选择是需要自己真正到现场去体验还是从渠道那里拿到一些项目，后者会大大降低我们的采购成本，但是最终我们决定不能这么去做，因为这样我们很难保证内容质量，是对用户不负责任。 问：你们自采的成本比较高，那启动资金哪里来? 答：我们创业的第一天，就把这个项目首先是看成自己的爱好，所以并不完全依赖投资，而是和另外两个联创共同拿出了一笔启动资金，去各地旅行体验。目的是保证我们作为用户，也会对内容满意。项目差不多做了1-2月，我们的投资人就发现了我们，并且在我们没有任何产品的时候，就给予了我们第一笔投资。我相信也是对我们做事的方式的认可吧，我们不是在炒概念，我们就是在做我们自己会去尝试的事情，然后希望分享给更多的朋友们。
问：你们有专门的一个人去挑选项目? 答：对，我们在日本有一支三人团队，主要负责发掘和维护当地的体验项目。 这个模式我们会复制到其它地区。 问：能不能理解你们就是一个线上旅行社?只是负责挖掘路线而已? 答：完全不同，一方面，旅行社所拿到的项目都不是直采而是跟当地地接合作，一方面，旅行社都是打包了所有项目，整体卖给消费者，而我们则是志在将所有的内容都拆开，向用户提供一个更透明更自由的组合形式。 最大的不同是，旅行社重在下游的销售环节，而我们的优势是上游的供应链合作。 问：创业伙伴是怎么找到的呢? 我的产品合伙人是去年夏天我回国后，经过一个朋友介绍认识的，当时并没有直接想一起工作，但经过几次的聊天和分享，发现大家对于很多理念的理解完全一致，于是决定一起创业，之后，我找回来在美国时认识的一位日本朋友，他家是从事中日、中澳贸易的，对中日文化也非常的熟悉和喜爱。
项目差不多经历了3个月之后，我们也通过朋友介绍，迎来了我们的内容合伙人，在这之前，她是一个畅销书作家，也同时是一位有名的插画师。 问：创业中有什么特别的事? 答：还是坚持的故事，我们当时走访到京都的一个很普通的民巷里，发现一家叫“鸟工房”的工作坊，这位匠人已经从事这个行业几十年了，当我们请教他做这个手工艺品的秘诀是什么，他告诉我们是观察和热爱。 问：创业的心得或收获是什么? 答：最大的感触是，坚持做正确的事情，一定会有收获，即使最终是不好的结果。其实这和我们过往的人生没什么区别，永远需要面对质疑和彷徨。另外，我觉得能遇到一群有思想有激情的创业伙伴是创业这段时期最大的收获吧。 |
