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5月15日电 2018年，被认为是房产经纪的加盟之年。今年1月，加盟行业迎来一股实力不俗的力量——链家重启旗下“德佑”品牌以独特的“重”模式开展加盟业务。 自3月8日签约首家加盟门店至今，三个月的时间里，德佑的意向签约店突破600家，实际签约门店超过了500家。而在交易方面，截止5月9日，德佑在成都、南京、武汉、大连、青岛等十座城市共完成55单交易，其中39单是与链家合作完成，跨品牌成交比例高达69%，与链家直营体系的跨门店合作70%的比例几乎一致。  “这样的发展速度远超预期，跨品牌成交占比高达69%更是让人惊喜！‘联卖’是我们合作网络的真正价值所在，也是德佑的最大的亮点之一。”德佑事业部总经理祁世钊接受媒体采访时表示。 祁世钊所说的“合作网络”，便是德佑九大核心价值之一的ACN(Agent Cooperate Network )合作网络。 行业内关于“合作网络”的提法很多，但真正能做到“房”、“客”、“人”有效联动的机构甚至是交易案例都屈指可数。 “之所以会出现合作网络无法有效运行，有很多更深层的原因。比如，房源是不是完全共享、经纪人利益是不是能得到有效保障等等。”祁世钊介绍说。 在中介行业，存在一个普遍的现象就是最终成交的经纪人拿走这单交易的全部业绩，是典型的“零和博弈”。为了确保ACN合作机制的有效落地，德佑制定了一整套完善的规则。 首先，就是确保房源的完全共享。“调研中我们发现，私藏店里特别好卖的几套房源是加盟行业的潜规则。但在德佑，这一条是禁止的，店东必须百分百共享自己的房源。只有大家都不再存有私心，才能搭建起有效的房源信息网络。”祁世钊表示。 目前，链家所有房源都是向加盟商开放的，加盟商也需要将自己的真实房源全部录入到德佑的A+系统，通过A+系统实现房源信息的对接。除了房源的物理信息以外，该房源的最新动态，包括业主售卖意向、价格变动、看房时间等等信息也都要求实现同步更新和共享，真正意义上的实现信息的及时同步和互通。 其次，是确保经纪人的合理利益。众所周知，“切客”(用低佣金等方式抢走别人客户等行为)现象在中介行业屡见不鲜，这种无序竞争也严重影响了行业的发展秩序。“在利益面前，如果没有规则，单纯靠经纪人自发来抵制切客行为显然是没有效果的。德佑为此特别制定了保护规则来确保交易环节中每个角色的利益。”祁世钊解释道。  所谓的角色是指在一单交易中，承担不同工作职责的每位经纪人的服务角色，如房源录入方、房源维护人、客源方、撮合成交等不同角色。在每笔交易中，会基于角色的不同而分享该笔交易不同比例的业绩，比如房源录入方的业绩在30%左右。这样不但可以确保经纪人的利益而且还能促进保障经纪人从业的稳定性进而推动建立品质服务的正循环。 此外，德佑的规则还会对所有违规操作进行相应的处罚。同时，德佑还设立了陪审团机制，对于交易中出现的争议通过公证透明的方式来协商解决。“店东和消费者的认可，是对德佑最大的肯定，这说明德佑的模式是符合市场需求的。同时，更是坚定了我们把加盟做‘重’的信心和决心。”祁世钊表示。 |
