 千亿羽绒服市场的机会 5月加拿大鹅公告称正式进军中国市场，将在中国开设两家商店和一个地区总部，另外一家羽绒服品牌Moncler以中国为主的亚太市场目前拥有100间零售店，而国内市场中传统的四季服装品牌，像优衣库、VeroModa、JNBY、海澜之家等同样更加注重羽绒服品类的开发与销售，优衣库的轻薄羽绒系列就是一个很好的说明。一时之间，羽绒服市场的热度引起了行业人士的关注。  海外羽绒服品牌纷纷进军中国，原因无外乎是中国拥有超过14亿人口，组成了一个庞大的服装消费市场，而且市场规模逐年扩大。据统计，2017年中国成人服装市场规模约11,444亿元，同比增长6.4%。预计到2019年，市场规模将会达到13,704亿元。 海外羽绒服品牌进入中国市场，四季服装品牌纷纷推出羽绒服，其实看重的是中国羽绒服市场的发展，这当中存在的机会不言而喻。在这里有几个数据可以看一下，据中国服装协会羽绒专业委员会提供的数据显示，2017年中国羽绒服市场规模是963亿，2018年中国羽绒服市场规模将达到1068亿，增长率是10.86%。到2022年中国羽绒服市场将达到1621亿，平均增长率在10%以上，这个数据是高于服装整体增速的，这说明中国目前羽绒服市场整体向好。像Moncler、加拿大鹅这样的只做羽绒服的企业，也看到了未来中国的发展机会。 还有很重要的因素之一就是目前像在欧美国家中，羽绒服的普及率在30%-70%之间，而我国目前羽绒服的普及率只有10%左右，未来还有很大的开发空间。专注羽绒服42年，波司登要承担更多责任 目前消费者能第一个能想起的中国羽绒服品牌，可能就是波司登了。波司登集团上市以来，巅峰期收入超过93亿，利润超过14亿。你肯定还记得家喻户晓的那句“世界因你而美丽”、“世界品牌，民族骄傲”的广告语。始于1976年的波司登，42年来专注羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服都经过至少150道工序。1995年，波司登首次把时装化设计理念引入羽绒服装行业，同年获得美国纽约博览会金奖，俄罗斯圣彼得堡博览会金奖。之后，波司登取得了连续23年(1995-2017)全国销量第一的成绩。至今，波司登已经畅销全球72个国家，累计销量超过2亿件，是中国当之无愧的行业龙头企业。 波司登的创办人高德康担任董事局主席兼总裁，主要负责集团整体策略发展。此外，他还担任中华全国工商业联合会纺织服装商会会长等职，对服装行业全链条的发展趋势与把握有着独到见解。在今年的中国品牌日活动上，高总说：“从创立之初，波司登就在不断创新发展。不管是面料工艺还是设计理念，都在不断地推进羽绒服品类的发展。”面对目前国内市场的新竞争格局，他不仅需要带领波司登向前，更重要的是波司登要带领中国的羽绒服企业面对新的挑战。 财报成绩亮眼，波司登宣告“王者归来” 作为龙头老大的波司登，将如何引领行业应对新挑战?从近日波司登的一系列动作，我们可见一斑 。昨日，波司登发布了2017年业绩公告，颇有“王者归来”之势，业绩方面全年营收达到88.80亿元，较去年同期增长30.3%，其中羽绒服营收达到56.51亿元，同比增长23.4%，占整体销售额的63.6%。波司登还宣布，2018年已启动竞争战略，在新战略方向的指引下，将加大品牌传播声量、对内将会联手法国设计团队升级门店形象、渠道继续优化，大力拓展主流商业体、全面提高产品品质并加强原创设计、跨界联名等等。那是什么使一向低调的波司登至此不再低调呢。  首先财报的亮眼数据是第一要素，业绩的提升首先是波司登高度聚焦羽绒产品。2017年波司登不断尝试新系列的研发，推出极寒系列，这种款式不仅款式时尚，品质感十足，采用羽绒含量90%的白鹅绒作为内部填充，售罄率超过90%。其实波司登早在1995年，就率先将含绒量提升至90%，引领中国羽绒服行业的产品品质向前迈进了一大步。它还拥有行业内全国首家国家级实验室，获得各类专利177项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项。除此之外，波司登还将抗菌羽绒科技、蓄热升温里料、多重锁绒工艺等“黑科技”注入羽绒服产品。 其次是库存优化与渠道置换，通过源头把控，控制订货，建立自有跟踪系统，24小时销售数据实时监控，及时反馈，大大提升了货品周转效率，降低库存。渠道置换方面效果显著，比如A市场原来的门店数量是3家，年销售400万，如果评估原A市场的3家店是亏损状况，那波司登就会在A市场重新开起一家新渠道店，并关掉原3家亏损门店，从位置及面积严格考察评估后开的店，成本大大缩减，新店销售又与原来三家店的销售基本持平，大大提升了单点坪效，渠道置换所带来的不仅是成本降低，扭亏为盈，更重要是其当地市场新渠道带来的新影响力。从渠道置换、库存把控、产品提升等方面的优化调整，使得波司登交出如此亮眼的成绩单，但未来肯定是远不止这些! 这几年，随着线上、新零售、洋牌等热点持续，焦点随之转移，而波司登这几年又一直保持低调行事，很少出现在公众面前，波司登渐渐淡出了大家的视野。2018年波司登将一改往日低调风格，对外将加大品牌传播声量，并对传播内容、形式及媒介等进行持续优化。与高势能头部媒体进行战略合作;传达有价值的品牌信息，重新激活顾客心目中的品牌认知。 随着如今羽绒服消费者根据自己的喜好、身份、财务状况、环境等多方面进行选择购买，我们承认一些国外洋品牌在分层价格区间展开竞争以吸引中国高端消费者，同样四季化的品牌也在逐渐占据羽绒服市场份额。但像波司登这样专注羽绒品牌也同样具备机会，我们相信通过聚焦羽绒服制造，发挥专业优势、加大品牌传播声量、对内进行组合拳等等，波司登势必会迎来新的起点，期待国牌波司登的王者归来。 |
