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自从加盟优万家平台以来，接触了各种各样需求的客户。有冲着优万家工厂直购的价格优惠来的，有的是看中千家工厂大联盟背后丰富的家居选择，还有的人是看到其他客户的装修效果，为了全屋定制设计而来的。但是有时各方面洽谈都很满意，但到了签单环节，客户手中的资金却出了点问题。优万家家装分期服务，多次在关键时刻帮了我大忙。 
案例一：利息低至4%，家具团购顺利签单 去年秋天有一个客户主动打电话给我，说是邻居最近刚刚整装完成，推荐他过来的。约定时间面谈之后，了解到该客户正在通过本地的家装公司进行硬装，但他有意向通过优万家平台的家居团购工厂行买家具。因为有邻居家的家装效果作参考，该客户对优万家平台的家具质量很认可。由于还没有缴纳团购意向金，所以我把之前服务过的客户案例给他作参考，并说明了后续会提供专属定制设计方案。综合考虑之下，最终客户明确表示希望采用名牌名品全U组合方案，对家具产品的品牌和档次要求都比较高。 真正签单在即，客户却遇到一个很现实的问题：本地家装公司一再拖工期、加费用，导致该客户在前期装修上预算超支了。这个因素在最初沟通的时候完全没有考虑到，客户又不想放弃一线大牌家具配置方案，一时之间很为难。这时优万家的家装分期服务就派上用场了，凭借家具团购合同，可享受1年分12期总利息4%，3年分36期总利息10%的家装金融服务。以客户目前的情况，一年分期服务完全能够解决资金问题，随便一个银行理财收益都比这个贷款利率高，可以说几乎没有还款压力。在我的推荐下，客户爽快地签了合同，顺利去家居工厂买到了满意的家具。 
案例二：最高额度50万，帮我搞定大客户 今年春天，我又碰到了类似的情况，这次还是一个几十万的大单。该客户在我们当地做水产批发生意，市里大大小小的商超都跟他有合作，据说身家不菲。正值他新买的花园洋房交房，我在熟人的引荐下登门拜访，看看有没有进行全屋整装定制的可能。整个谈话过程都很愉快，最后告别时说再考虑一下。几天后他打电话约我见面，并主动交纳了团购意向金。我个人猜想，他可能通过这几天的时间对本地的家居建材市场和家装公司做了一个比较，最后才敲定的优万家。 达成团购意向以后，我们很快拿出了让客户满意的全屋定制设计方案，所有需要采购的家具建材产品清单也已经列出，复式洋房大约230多平，整体费用预估为六十多万。但是客户最近生意比较忙，所以参与工厂行团购的时间只能再约。没想到这么一等却节外生枝：由于天气持续高温，再加上油价上调，水产生意的物流和仓储费用都大幅增加。而且已经批发出去的产品回款上也有些耽搁。所以这个客户专门打电话过来，说家居团购的事情先放一放，想把流动资金先用在生意上，确保资金周转。挂了电话以后，我心里越想越没底，这样的大客户肯定有很多本地的家装公司、家居专卖店惦记着，即便是交了团购意向金，也保不齐有人动用关系网挖客户，到时候要是在钱的问题上扯皮，就鸡飞蛋打了。所以得赶紧想办法尽快把这一单落实了，以免夜长梦多。  于是我再次登门拜访，这次却是有备而来。在优万家平台的服务政策中，如果顾客做全屋整装定制工程，工程总额超过25万元以上，可申请办理秒贷，并且3年分36期，第一年12期免利息。我现在对接的这个客户完全满足秒贷标准，凭借家装合同0首付、0抵押，贷款额度最高可达50万。对于这样的生意人，钱一般都花在刀刃上，生意上的收益要远超贷款利息，更何况第一年还可以免息。当我介绍完家装分期服务后，这个大客户当即表示同意。因为客户实在业务繁忙，所以委托优万家平台根据全屋整装风格和家居整体搭配方案直接下单定制生产，省去了工厂行环节。 客户需求多种多样，想法也千变万化，所以在谈单子的过程中难免遇到突发情况。要想成功签单，越到最后关头越不能放松。最近世界杯很火，我的家居业务也同样的火，感谢优万家家装分期服务，总能在关键时刻替我补上“临门一脚”! |
