|
在互联网电商时代，社交电商以其交互性强、运营效率高等明显优势,打破了传统电商的发展瓶颈,以突飞猛进的速度成长为时下最火爆的新经济模式,社交零售时代开启。社交红利，下沉市场，用户裂变，社交+电商模式以颠覆者的身份崛起。 社交电商代表企业之一，仅仅成立两年左右的环球捕手，用户已突破4000万，并跻身“杭州一亿美金以上公司榜单”。开始在水果生鲜、美妆个护、母婴玩具、服装等领域进行边界探索，意在服务好大中城市的1亿白领消费者。 显然这种成绩的取得并非一般同行竞争者所能匹敌，除了独特的商业模式，最重要的当属创业者那份坚定、专注、执着的“匠心”。作为环球捕手的创始人李潇，有着多次创业的经验，既不满足于一时的成事，也不满足于世俗的所谓成功，而是用事业追求来演绎传奇，体现自己的人生价值。 创业老兵重新出发 2004年，当同寝室的室友正在玩着《传奇》和《梦幻西游》时，李潇已经开始通过DM、邮箱、电话等形式开始卖货，每个月销售额突破10万元。 2005年，他注册了淘宝店铺“淘安居”，主营代购海外营养品和保健品。 2008年，“淘安居”荣获“淘宝网个人零售十大网商”荣誉，淘宝客几乎人人知道“潇掌柜”。 2011年，缘起于太太的怀孕，对燕窝品质的要求，李潇又创立了“燕格格”，专做燕窝产品，包括燕盏、燕窝礼品、即食燕窝等，品牌辨识度极高。 为了寻找更好的货源，那时李潇和团队经常去东南亚走访工厂，李潇的太太更是一周试吃了几十种燕窝，并仔细描述产品的品种、味道和口感。机遇总是垂青有准备的人。此时，微信大举扩张，李潇瞄准时机，用微信社群的玩法来经营“燕格格”，加上老板娘的“孕身说法”，很快获得了用户的信任不到两年时间，“燕格格”销量名列燕窝品类前列。 “淘安居”和“燕格格都做到了行业前茅，李潇看到了天花板。 同时，随着流量成本越来越高，摆在李潇面前只有两条出路：一是把“燕格格”做成大IP，从卖燕窝拓展到全品类;二是自建平台，在淘宝之外做一个封闭的用户群。李潇选择了后者，格格家应运而生，并定位在自己擅长的方向：高端美食平台。 创业老兵重新出发，但在创业这条路上一点也不含糊，那段时间，李潇和团队打地铺、睡公司，经常工作到凌晨三四点，就是不停试吃各类产品，甚至连胃药都随身带。有一次，李潇带着三个同事去“日本北海道食品展”选品，从进门开始吃，一整天没有停过，4个人一天吃完了20几包胃药。 李潇说，格格家的选品比例约为200:1。这种严苛的选品标准很快就得到了用户的认可，格格家一上线，就成交了3000多单，卖了60多万。 (环球捕手创始人：李潇) 社交电商的“边界” 基于社群的发展，格格家以惊人的速度崛起，客单价能达到230元，60天复购率50%。上线两个月，就累积了超过两百万的粉丝，日均订单量破3万。这让商业嗅觉灵敏的李潇又看到了社交电商的爆发力。于是，李潇对格格家进行了改造，个性美食生活平台“环球捕手”应运而生，这显然是一个新物种。 与淘宝等平台不同的是，环球捕手的用户来源相对封闭，主要靠用户在社交圈相互推荐而来。为了激励店主，店主介绍来的用户每一次下单，店主都能在平台拿到奖励。 这是一种与传统电商平台完全不同的新玩法，用李潇的话说就是：“我们就是和阿里巴巴、京东等巨头‘抢饭吃’。” 站在新的赛道上，李潇此前创业积累的强大供应链成了环球捕手最大的优势。以美食作为切入口，并持续在水果生鲜、美妆个护、母婴玩具、服装等领域不断拓展，并在不同领域打造优质供应链，以满足一二线城市白领一站式购物需求。 在李潇看来，环球捕手只对用户负责，通过严格选品来满足用户需求，增强用户黏度。 2017年，“环球捕手”成为社交电商的“一匹黑马”，并入选首批“杭州一亿美金以上公司榜单”。最新数据显示，环球捕手2018年“双11环球购物节”销售额破5亿，用户数突破4000万。预计2018年，环球捕手GMV达100亿。 心怀感恩，不忘初心 见到李潇时，他刚和团队从西藏“圣湖”纳木错归来，办公桌上还放着牦牛肉干，这是“环球捕手”最近主推的美食之一。 这还不得不从“环球捕手”的公益助农项目“中国田”说起。 早在2017年12月5日，环球捕手在乌镇出席第四届世界互联网大会时宣布，将隆重推出“中国田”计划——未来将联手旗下千万用户，助力国内100个乡镇销售10亿元农产品，精准赋能中国乡村经济。 从源头到城市，环球捕手“中国田”计划就是要与浙江、广东、重庆、贵州、湖北、西藏、黑龙江等地政府展开合作，挑选出真正优质的农产品，通过环球捕手卖给城市消费者，赋能乡村振兴。 30分钟售出50万斤紫皮大蒜，45分钟销售2.5万斤和田御枣，90分钟售罄30万斤云南“丑”苹果，12小时售罄250万斤海南台农芒，24小时热销102万斤砀山酥梨……“中国田”公益助农计划自上线以来，涌现出十余项高效、精准的成功案例。 据了解，截至目前，环球捕手“中国田”项目共策划33场线上线下助农营销活动，在全国15省26个县区启动了30个农特产扶贫项目，深受城市消费者喜欢。 “中国田”项目接连不断的成功案例引起了全国各地的关注，助农小分队来到某个县乡，土生土长的当地老乡就会积极地站出来，响应助农行动，有的甚至还是带着盒饭来的，这让李潇看到了“中国田”项目的价值。 同时，越来越多的地方政府慕名而来，一方面对环球捕手进行深入了解，另一方面介绍自己所在乡镇的农特产品，期待擦出政企合作火花，共同推动地域级品牌产品走向全国。 “中国田是我们的起点。虽然我们环球捕手还是一家创业公司，但我们深知，所有的美食都来自土地。未来，我们将继续心怀感恩，为乡村做更多的事情。”李潇说。 初心不改，李潇还在路上。 |
