海之蓝畅销20年作为洋河初心焕新回归

　　文|黄嘉祥

　　“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”2003年，这支蓝色经典广告风靡全球，让洋河蓝色经典在白酒市场上掀起一股“蓝色风暴”，海之蓝成为白酒界“现象级”产品，火爆20年依然长盛不衰,奠定了洋河在白酒行业的领军地位。

　　历经4年精心打磨，2022年，海之蓝迎来第六次焕新迭代。7月29日，洋河股份举办《海之蓝·超级发布会》，与消费者一同走进元宇宙，穿越时光隧道，回味洋河创造经典的发展之路，品味洋河超越经典的扛鼎之作。

　　洋河股份董事长张联东在发布会上表示，“蓝色经典”畅销20年，特别是在酒行业进入“白银时代”，海之蓝年销售超过1亿瓶，既是荣耀，也是责任，更是起点，因为经典需要创造，也需要传承，更需要超越。新版海之蓝，作为洋河初心再回归、匠心再淬炼、经典再超越的艺术品，将以最优雅醇厚的口感、最绵柔舒适的品质、最时尚年轻的形象、最契合时代的审美焕新上市，用致敬经典来超越经典。

　　畅销20年六次焕新

　　洋河股份是绵柔型白酒的鼻祖，地处“中国四大白酒之都”之一的江苏宿迁。纵观洋河发展史，正是一部深化改革、创新突破史。多年前，凭借改革创新，洋河实现了快速发展，一举挤入白酒前三名。

　　海之蓝正是洋河股份体制改革初期的主打产品。2002年公司开启第一次体制改革，次年推出以绵柔口感著称的蓝色经典系列，海之蓝、天之蓝同时诞生。彼时的海之蓝价格定位于全国消费主流价位带100-150元。洋河主打“绵柔”差异化，在酒企竞争中开辟了道路。

　　恰逢白酒黄金十年发展机遇，在渠道与营销创新的支持下，海之蓝脱颖而出，快速成长为超级大单品，造就了中国白酒行业的品牌成长传奇。海之蓝也成为公司主要增长极，受益于海之蓝的快速放量，洋河蓝色经典销售规模从2004年的7600万元快速增长到 2008年的21.6亿元，复合年均增长率达约131%，助力洋河跨入白酒第一阵营。

　　海之蓝是洋河股份的扛鼎之作。这样的经典之作是如何成就的?张联东在发布会上给出了答案。他说，时代之变成为洋河创造蓝色经典的风口，创新之变成为洋河打造蓝色经典的法宝。我们用“绵柔”回馈消费者，开创了白酒品质追求的新高度;用“蓝色”回应消费者，开启了白酒品类审美的新高峰;用“经典”回报消费者，开辟了白酒品位独特的新高地，为消费者高品质生活奉献了国潮经典和时代精品。

　　2022年，时值上市20周年，海之蓝迎来第六次焕新。洋河股份技术中心总经理、国酒大师赵国敢介绍，此次焕新升级的第六代海之蓝，更是国酒大师历经4年精心打磨始成，具有品质更绵柔、体验更舒适的特点。品质更绵柔，是因为在粮食、窖池、大曲方面精益求精，做到粮香、窖香、曲香三香一体。体验更舒适，是因为采用绵柔型核心酿造工艺，多种微生物共同发酵，实现了香与味的全面协调，具有入口更加绵柔，下咽更加顺滑，回味更加长久的饮酒体验感。

　　赵国敢表示，目前洋河拥有7万多口名优酒窖池，其中明清古窖池多达2020口，窖龄最高的达600余年，是国内数量最多、保存最完整、使用时间最长、微生物种类最丰富的酿酒窖池群之一，被誉为“中国白酒窖池活文物”。同时洋河股份拥有一支2名白酒专家组成员、39名国酒大师、78名省级品酒委员和1926名技术类人员组成的“梦之队”。拥有着如此雄厚的资源及人才实力，方能成功孕育出高品质佳酿。

　　“蓝色”是洋河诞生以来独具魅力的形象色，也是海之蓝的基因，新版海之蓝也对包装进行了全新升级。人类80%的生命体验来自眼睛对外部世界的筛选，色彩是最能吸引人们眼球的元素，对于企业而言，色彩不仅能传递信息和情感，更是决定产品成败的核心因素。色彩是设计流程的关键元素，它可以让品牌增加高达87%的辨识度，色彩对买家购买决策的影响程度高达85%。

　　在本次发布会现场，国际色彩权威机构Pantone与洋河合作，在发布会现场联合发布“海之蓝”色。Pantone彩通中国资深业务发展经理黄磊介绍，秉着与洋河品牌对探索精神的同频追求，Pantone与洋河以海域332.35米处的蓝色为灵感，联合推出“海之蓝”色。海域332.35米是世界水肺记录的海洋深度，同样是人类目光所能及的海水之蓝，以此为人类无畏无垠永恒不变的探索情怀作注解，正是洋河定制的色彩“海之蓝”背后的设计思考与意义。希望通过运用色彩的力量，增强消费者对洋河色彩的信心，实现品牌的目标。

　　超越经典，引领新潮流

　　2022年初，从第五代海之蓝停货开始，消费者就对新版海之蓝翘首以盼。实际上，自2003年上市以来，“海之蓝”与消费者便有着历久弥新的情感共鸣，而这种共鸣又在第六代与消费者的走心互动中不断升华。

　　江苏籍演员朱亚文对海之蓝这一款家乡酒也有着特殊的情感共鸣。他在发布会上说，随着演艺事业的成长与积累，随着对众多角色的体会与诠释，随着自己人生角色的不断变化，愈发觉得海之蓝“比天空更博大的是男人的情怀”，这一句全新演绎，来的更真实，更有感触。

　　“工作后，常年奔波于全国各地，回乡的机会并不多。每次回到江苏，我都会多待上几天，与父母家人一起，吃着家乡菜、喝着家乡酒、说着家乡话。续满电，重新出发。说来有些好笑，出门在外，看到蓝色经典，心里都会有一丝亲切和自豪，忍不住说‘这是我们江苏的酒’。我想，这大抵就叫做‘乡愁’吧。”朱亚文说。

　　朱亚文表示，见证海之蓝20年的成长迭代，见证很多人与海之蓝的故事，由衷地感动。他会把这一份记忆深藏，看到他人的故事，体会他人的情感，转为自己演艺路上的养分。

　　在发布会现场，朱亚文与海之蓝共同发起“#我和海之蓝的故事#”全网征集活动。

　　实际上，近年来，随着新生代消费群体占比逐渐增多，社交、品质及高颜值白酒产品需求也越来越旺盛。为适应消费者需求而进行的产品迭代升级也显得尤为重要，“海之蓝”第六次焕新迭代后，得到了消费者的认可。

　　“上市刚刚一礼拜，淮安市场1万箱新版海之蓝就售完了”“很多人想收藏第一批生产的2022版海之蓝”“为了纪念海之蓝上市20周年，我已经预留了1000箱”……这是新版海之蓝上市后的市场反馈。

　　洋河股份也对新版海之蓝寄予厚望。这次发布会以“蓝色新风尚，时代新经典”为主题，正是新版海之蓝的发展目标。

　　张联东表示，回味经典是为了再续经典，品味经典是为了超越经典!今天，我们以传承经典的初心、弘扬经典的匠心、再续经典的信心和超越经典的雄心，让新版海之蓝穿过流金岁月，走过璀璨历史，从“蓝色风暴”走向“蓝色风尚”，从“蓝色文化”进阶“蓝色文明”。

　　蓝色图腾，经典之魂，何以为尚?张联东指出，年轻化、时尚化、多元化、差异化是现代白酒的主流趋势，我们将遵循“为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造”的使命，坚持“五尚五心”成长体系，以尚“艺”之心，弘扬工匠精神;以尚“质”之心，坚定品质至上;以尚“新”之心，引领时代潮流;以尚“美”之心，提升审美情趣;以尚“善”之心，铸造品牌之魂。有所敬畏，才能有所作为;有所崇尚，才能引领风尚!

　　“海之蓝承载了几代中国人的蓝色记忆，塑造了现代年轻人的经典品牌，也勾勒了新版海之蓝的蓝图篇章。”张联东表示，白酒因创新而百花齐放，经典因超越而魅力永恒，身处大潮流大格局大时代中，我们要让“蓝色经典”引航新时代，要让“蓝色风尚”引领新潮流。

　　推动产品升级换代，是张联东执掌洋河浓墨重彩的一笔。2021年初，洋河股份迎来新掌门，张联东出任董事长进行产品升级、渠道优化和管理调整等全方位系统改革。在他的带领下，洋河对旗下天之蓝、双沟珍宝坊、第三代绿苏、梦之蓝手工班(大师)等产品进行换新升级，并推进升级后的梦之蓝M6+、梦之蓝M3水晶版进行全国化布局，成效显著。

　　今年5月，海之蓝数字化改造版本已开始全面导入市场，完成全面升级，至此蓝色经典系列产品的数字化改造全部完成。7月15日，洋河股份在回复投资者提问时表示，目前来看，新版海之蓝的整体推进节奏基本符合公司预期。

　　兴业证券在近期研报中指出，海天系列仍是洋河股份未来省外核心市场基本盘，随着天之蓝、海之蓝完成新版迭代升级，并依托数字化运营持续深化控盘分利，海之蓝有望延续稳健增长。蓝色经典系列完成升级后打开新成长空间，叠加双沟、贵酒协同发力，形成“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒”多维产品矩阵，确保十四五期间稳健发展。