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3月12日,今麦郎旗下新品今矿高端矿泉水通过云端上市,一飞冲天,正式问世,成为今年快消品行业的一大轰动性事件。该事件不仅引发了消费者的高度关注,同时也引来了社会各界大咖的热议。其中,分众传媒创始人江南春更是通过视频主动为今矿发声点赞,并给出了极高的评价,称其重新定义了矿泉水的天花板。在竞争激烈的瓶装水市场,今矿还有没有突围的机会?其高级定位的背后,值得探究的商业价值究竟是什么?
“天花板”级选手入场,瓶装水市场即将迎来巨变 作为广告营销界的宗师级人物,分众传媒创始人江南春对商业领域的新动向一直保持高度关注,今麦郎作为行业的龙头企业,瞄准矿泉水赛道,推出新品今矿高端矿泉水,也引起了他的注意。近日,一段江南春评述今矿高端矿泉水的短视频在火遍全网,视频中江南春用了“高级今矿,定义矿泉水天花板”这样的标题,对今矿高端矿泉水给予了极高的定义,深度洞察到今矿所携带的颠覆市场格局的内在基因。
在视频中阐述观点时,江南春用了“四个天花板”来描述今矿的产品高度。一是使命天花板,今麦郎推出高端矿泉水今矿,以颠覆瓶装水市场格局为目标,旨在引领矿泉水市场成就行业主赛道;二是品类天花板,今麦郎布局高端矿泉水市场,再度打造“品类王牌”今矿,有望成为今麦郎增长引擎的新动力;三是健康天花板,今矿抓住健康消费升级的重磅风口应运而生,以“人体软黄金”为产品核心价值,成为健康消费的必选项;四是价值天花板,“天花板”级的产品价值,是今矿颠覆行业最有力的支撑。
不得不说,广告营销宗师江南春,对于今矿高端矿泉水的商业价值总结十分到位,今矿之所以能自带高级光环惊艳上市,正是因为围绕使命、品类、健康、价值四大体系,构建出了矿泉水界新的天花板,向世人重新定义何为真正的高级。身处红海竞争态势的瓶装水市场,今矿高端矿泉水从容不迫,凭借自身独有的降维优势,必将颠覆现有的市场格局。 健康消费成主流趋势,爆品今矿市场潜力巨大 当前,随着人们生活水平的日益提高,对于健康消费的需求与日俱增,消费升级已是必然趋势。正是基于消费者健康需求升级的洞察,今矿高端矿泉水应运而生。实事求是的说,当下瓶装水市场强手如云,要想从竞争激烈的红海市场中脱颖而出,就必须紧跟消费趋势,拥有硬核的产品实力,成为行业标杆,才能真正收获消费者心智的选择。
从消费趋势来看,在健康消费升级已是大势所趋,高端矿泉水迎来巨大的市场增长契机。根据2022年京东超市发布的报告显示,尽管矿泉水34%的销量占比还暂时落后于饮用天然水的49%,但矿泉水的销售额同比增速43%以及用户数增速46%,都高于其他瓶装水品类。而且,在矿泉水品类中,>2.5元/瓶的价格段销量占比最高。很显然,矿泉水正显示出强劲的品类增长潜力。在高端网络商超渠道的销量迅速增长,似乎预示着高端矿泉水的春天即将到来。借着这股大势,今麦郎发力高端矿泉水市场,推出“新天花板”级的今矿高端矿泉水,无疑将重塑瓶装水的市场格局,引领高端矿泉水的健康消费新潮流。
从今矿自身价值看,因稀缺而珍贵,是成为矿泉水价值新标杆的内生基因。俗话说的好:物以稀为贵,今矿高端矿泉水之所以高级,就在于其特有的珍贵。今矿的水源出自安徽天长湿地保护区约307米的深岩之下,是为数不多被矿联认证的“中国优质矿泉水源地”,今麦郎拥有该水源地的独家国家采矿权。经权威部门检测,这里的水质富含被称作“人体软黄金”的偏硅酸,其含量高达50mg/L以上,达到国家标准的2倍以上,是天然水的27倍。有专家表示,长期饮用富含偏硅酸的矿泉水对健康是非常有益的,可以帮助人体清除血管胆固醇、缓解动脉硬化、软化心血管等,世界卫生组织也推荐饮用天然矿泉水。此外,今矿的外包装出自有“设计界外星人”之称的潘虎之手,首创完美层流瓶设计,诠释中国式美学的同时,做到了内外兼修,将高端形象与产品高价值完美融合。可以预见,今矿高端矿泉水,作为打破瓶装竞争格局的战略性产品,必将成为追求身体健康、艺术品位的消费者热捧的年度爆款单品,为今麦郎的业绩狂飙增添新的动力。
今矿高端矿泉水,惊艳上市就圈粉营销宗师江南春,充分说明今矿高级水的定位很高级,产品本身的战略使命不凡,自身的高价值更是有目共睹。有了这一重磅高端战略产品的加持,今麦郎创造千亿神话指日可待。
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