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近年来,随着人均生活水平的提高和对身心健康的关注,每个家庭都会选择安装至少一台净水器家电产品;净水器需求的上升催生着净水器代理热潮,各大有识之士看中的都是这块家电产品最后一桶金,纷纷加入其中好获得一杯美羹。 但在同时,会发现其实却有那么一些商家的店铺是门可罗雀,一路做下来也没什么销量,那么这是为何,是什么原因让这些净水器代理商没做好净水器生意?是什么阻碍了净水器代理商打开净水器市场,赢得客户的青睐? 据笔者进行多次对照后发现,原来里面的主要原因有以下几大点,下面由笔者来向大家揭开其中的原因。
一、没有一支能战斗的队伍 目前,净水器市场普遍的经营模式是老板娘做销售,老板去安装,实际上,这种模式已经不能满足现代社会的市场需求了,在新的市场形势下,我们必须学会借力和资源整合,与其一个人去赚一百块,不如让十个人每人帮你赚二十块,你一个人的资源是有限的,但是你将十个人的资源整合回来,你就有十个、甚至更多的资源。 二、过度依赖厂家 作为一个净水器代理商,实际上也是一个经营主体,很多代理商遇到一点很小的问题就喜欢找厂家,比如接头漏水,管子未插到位这么小的问题都需要厂家去解决,试问一下,一个这么小的问题都解决不了的代理商,又如何能解决大的问题呢?只要人造出来的东西,肯定会有不足的地方,作为代理商,应该不断的学习新技术,提高业务能力,如果业务不熟悉,与厂家的沟通成本都会高于售后成本,还会给客户留下不好的印象。
三、缺乏对市场的洞察能力 净水器代理商要想在净水行业有一个好的发展,除了选择一个合适自己的净水器品牌外,还应具备敏锐的市场洞察力。行业发展的历史里,不知道有多少人退出了这个行业的竞争,回头看看他们走过的路,发现失败的原因中都有一个共同点,那就是太盲目!不论是在选择净水器品牌、还是在净水市场的运作上, 一味的跟风和模仿是终结净水之路的致命点。敏锐的洞察力,是对品牌的洞察,也是对市场的洞察! 最后一点也是最重要的,就是没有预先选择好适合自己的专业品牌。是否选择一个信得过的品牌关乎着后续的售后服务和口碑宣传,因为不管在城市小区还是在乡镇市场用户的口口相传比广告来的可要实际的多。
净水器十大品牌法兰尼净水器一直以来都是把质量当做企业大计,一切都是建立在好的品质上来满足消费者的需求,同时由于好的口碑打出来已经让销量比同行高出好几倍,于是可以有更大的谈资来挑选优质一流供应商,然后就能以更优惠的价格来造出优质的产品,这就是良好的循环模式,也是专业品牌的象征! |
