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随着老百姓生活水平的不断提高,健康意识的提升,饮水安全得到重视。净水器的销量一路突飞猛涨。净水器代理加盟也成为当下最火爆的财富项目。现在市场竞争激烈,净水器加盟代理商们的热情不减。目前,做好盈利模式的创新是很多净水器加盟代理商们都想知道的答案。业内人士归纳出以下三点,希望可以起到抛砖引玉的作用。
一、净水器顾客细分 净水器产品卖给谁?很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上。其实顾客至少可以细分为二类顾客群。第一类家庭用户:因为净水器本身的特性就是为了解决家庭终端净水需求,所以很多代理商把家庭用户定义在首要位置上,针对于家庭用户的净水需求代理商必需有所了解,比如某个年龄阶段的消费者喜欢什么类型的机器等;第二类工程用户:净水器产品的销售对象除了家庭以外,还用一个重度用户群―工程用户。餐饮连锁、酒店、学校、工厂、公司等都需要饮水,由于桶装水使用利息不时提升,针对于这类用水需求大的场所,随着净水器的出现更受他亲睐,这类工程用户需求的特点:推销需求量都很大,能够给代理商带来巨大的商业机会。事实上工程单一方面可以给代理商形成一个招牌,另一方面要求我代理商具备工程方案制定的能力。
2、增加净水器服务的附加值 其实就是主要针对于服务而展开,说到附加值。通过不时完善服务体系,从而更好的服务于消费者。而产品的延保服务自然是最受消费者关注,早在2008年国美电器就全面推行这一服务体系,使其获得了很多消费者亲睐,自然净水器行业也可以借鉴国美的这种发展模式,因为产品的延保服务时间延长,可以向消费者传达两大观点,其一,产品质量好,其二更加放心;事实上国内一些知名净水器品牌就采用了这一种服务,随着净水器行业开始注重产品的延保服务,这将是一个好的开始。
3、净水器销售模式 很多都会采用专卖店销售模式。守株待兔的坐商们终于再也坐不住了开始招兵买马加大了对新楼盘的推广力度。认为推广活动仅仅是推广活动,生意通常还是店里谈成的而应该将这种销售模式搬到各个小区里去,做小区推广极其容易在顾客家里成单,而这种“直销”模式的销售方法,屡试不爽。随着一些净水器代理商尝到这种“直销”甜头后,很多代理商也开始纷纷加入小区推广队伍里来,一部分净水器代理商因为考虑到店面租金、装修费用较高,还有一种常见的模式就是进驻卖场。直接选择进驻当地知名卖场或者全国连锁卖场,这种做法首先要做的一件事情就是选择一个资质齐全的品牌,因为卖场对于这方面的要求很高;这样做可以说是借鸡生蛋”方法,因为卖场的位置都比较好,有较高的知名度,有自己的忠实消费群体,可以协助代理商快速获得盈利,但是由于大部分商场都是选择扣点,利润自然就降低了。
家庭净水市场的机会还有很多,净水器代理加盟商可以从以上三个角度来解读净水器行业代理赢利模式。 |
