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这些年来我国的经济发展迅速,但也伴随着环境污染,尤其是水污染问题加重,人们也意识到环保问题,尤其饮用水健康问题,很多家庭纷纷安装上家用净水机,这也促使净水器行业得到迅速的发展,这吸引很多投资者投资进来,虽然有很多净水器代理加盟商赚个衣钵满盘,但是也有不少的净水器代理加盟商走了很多弯路,使得自己市场份额缩小。下面就让净水器十大品牌法兰尼告诉你代理加盟如何少走弯路。
一、鱼与熊掌大小通吃 尽管市场容量不断扩大,但净水器加盟商发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于,净水器加盟商不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而将有限的产品投向无限的大众市场。大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了。在对代理商营销方针指导的时候,通常会帮其分析当地水质及消费情况,针对性的投入产品,全方位保障代理商利益。 二、重价格不重价值 为争夺有限的市场份额,一些净水器加盟商不惜以“下血本”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但依靠低价竞争的办法加盟净水器必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。一分钱一分货,这只是说产品本身的使用价值,要做到“一份货十分钱”就必须让消费者认可我们的产品。
三、重售中,轻售前与售后 销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品保修期为一至三年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人……其实很多净水器厂家与加盟商也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分,一般小企业不能构建完善的售后体系在售后保障方面非常重视,代理商选择大品牌合作,可以得到更多的售后支持。 四、对员工培养方式不当 净水器行业的营销人员多半无职业安全感。许多净水器加盟商在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。能进行正式培训的老板很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已。其实,作为领导者,不仅要为提升净水器加盟店的业绩而培训,更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训,以增强员工对变革的适应性。要做到这些,就必须从根本上改变用人观念,即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。
净水器代理加盟商由于不清楚自己的定位走过很多弯路,所以选择净水器品牌的时候不仅要了解品牌理念还要认清自己。 |
