|
几乎每个人都会步入婚姻的殿堂，几乎所有的新人都会拍婚纱照，而我的职业，则是一名婚纱摄影师。一提起摄影，给大家的印象可能是带点文艺范儿的小资情调，但婚纱摄影师却是个“苦力活”。出外景的时候，每天六点多就要起床，拍到晚上七八点收工，这都是家常便饭。工作五年来，见证了太多新人幸福的微笑，也经历了许多艰辛和成长。 比较幸运的是，因工作关系认识了现在的女朋友，她是同一家影楼的化妆师。工作上我们是一起奋斗的好搭档，生活中是携手相依的甜蜜恋人。现在我俩又有了另一个职业身份——优万家超级经理人。很多人可能有些不解，拍婚纱照怎么会成为家居创业者呢?看似毫无关联的两个职业，背后还真有巧妙的联系。 
婚姻大事提上议程，为挣钱开起“创业夫妻店” 每天看着一对对新人拍婚纱，女朋友不免对婚姻充满了憧憬。俩人相处了三年多，也已经见过了双方家长，但是结婚日期却迟迟没有定下来。不是不想结婚，而是工作实在太忙，我们俩想着赶紧多攒点钱，办一个风风光光的婚礼。想法虽然美好，现实却是残酷的，尽管每天起早贪黑兢兢业业，每月到手工资也就五千出头。都说贫贱夫妻百事哀，没有充足的物质基础，拿什么结婚?所以我俩一直想搞点副业，既是为了筹集婚礼资金，更是为了保证婚后的幸福生活。 影楼每天的工作安排都满满当当，既不耽误本职工作又有钱赚的副业不好找。世上无难事，只怕有心人，有次跟一个家具店老板闲聊，老板说：“你们每天接触那么多将要结婚的人，要是碰到有想买家具的，记得给推荐推荐”。这一句话反而点醒了我，手里有这么多潜在客户，既然能为别人推荐，为什么就不能自己单干?正好女朋友听说过优万家工厂行家居团购，说这个平台正在招募超级经理人，我俩商量了一下，觉得这是一个具有可行性的创业模式，所以就联系优万家总部申请加盟。 
发挥职业优势 ， 朋友圈营销显奇效 在影楼的业务流程中，销售签下订单以后，拍婚纱照的新人最先接触到的就是摄影师、化妆师。我们会先加上微信，然后预约拍摄时间。拍摄完毕后通知选片，再到最后精修成片，整整一个多月里我们都会跟客户保持沟通。粗略估计，每年我至少会加上两百多对新人的微信。拍婚纱照往往会在结婚前半年到一年，基本与人们买家具、装修新房的时间点重合。所以说，前来拍婚纱照的新人极有可能是潜在的家居消费者。 拍婚纱照当天，是跟新人接触最密切的时候。休息、选服装、化妆、吃饭的时候大家会闲聊几句，多多少少能了解一下他们的婚礼筹备情况，包括新房布置情况等。在保证不妨碍本职工作的情况下，碰到有明确的家具消费需求的新人，我们会在私下进一步沟通。因为拍完婚纱照以后还有后续的选片、修片，甚至很多人会留着联系方式直到拍宝宝照的时候备用。所以基本上每一个微信联系人都是精准有效的，因此我们把朋友圈推广作为重点。优万家工厂直购的价格优势、优万家工厂行家居团购流程、工厂联盟、定制设计等等平台信息，包括本地已报名客户的家具采购动态等，我们都会定期在朋友圈发布。为了直观地让客户了解优万家平台，我们采取图文结合的方式编辑朋友圈，甚至会特意把优万家工厂行流程做成长图，从线上预约到家具定制设计，到工厂行一站式采购，再到厂家发货方式都一目了然。每天的朋友圈都有近期拍婚纱照的新人留言咨询，确定下单的客户也越来越多。短短两个月的时间，优万家平台带给我的收益就已经跟我俩的工资收入持平。
一次 “婚前蜜月”， 工厂行团购受新人欢迎 网络平台预约下单，深入家具产业源头集采并以工厂价成交，更像是一次旅游。即将携手步入婚姻殿堂的新人，对工厂行尤其感兴趣。选个风和日丽的周末，或者再给自己放几天假，去家居工厂采购家具之余，顺便品尝一下当地的美食，感受一下不同的风景人文。两人一边沉浸在共同打造未来生活空间的幸福感中，一边可以享受短暂的“婚前蜜月”。从某种层面上讲，优万家改变的不仅是家居采购方式，更是购物体验上的全新升级。  加盟优万家的这段时间里，我和女朋友尝到了创业的甜头，对未来的发展也信心十足。只要我们还在婚纱摄影圈子里，就会有取之不竭的客户资源，让我们不需要耗费太多精力就能保证销售业绩的稳定增长。其实创业就是这样，每个人的身边都存在机遇，一个跨界思维就可能开辟出一片崭新的天地。现在我和女朋友的婚期已经确定，等忙完这一阵，也准备亲自去体验一下优万家家居团购工厂行，为构建爱巢做最充分的准备! |
