SAP发布 “共创共赢” 的合作伙伴生态策略

2022年 8月26日,北京讯 —— 日前, SAP合作伙伴峰会在云南玉溪隆重举办。这是SAP多年来规模最大、也最为开放包容的一届泛生态大会,300多位现有和潜在合作伙伴汇聚一堂。SAP宣布了一系列重磅举措,支持合作伙伴加速创新发展、拓展业务空间、提升盈利能力,以推动构建 “共创共赢” 的合作伙伴生态体系,为客户提供更优质完善的企业级云解决方案和服务。

图:SAP合作伙伴峰会在云南玉溪隆重举办

SAP还颁发了 “2021-2022最佳合作伙伴”9项大奖,以表彰那些在联合创新、云业务转型等方面表现出色的合作伙伴。13家合作伙伴脱颖而出,包括:德硕、德勤、海通安恒、IBM、 杰达、景同科技、蓝鹰立德、麦汇信息、司享网络、优德云、信华信、信泰宜合、中软云智。

图:SAP颁发“2021-2022最佳合作伙伴”9项大奖

SAP 全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士在峰会上说: “今年正值SAP成立50年,植根中国30载。一直以来,SAP秉承 ‘在中国为中国’的初心,之所以能够助力上万家客户数字化转型,为中国经济发展和本土软件生态做出贡献,离不开各位伙伴长期的鼎力支持。在新的发展格局下,SAP愿与千家伙伴,共创共赢,共同赋能客户成为云时代的 ‘新型中国企业’。”

SAP将通过完善的生态体系策略,与合作伙伴开展更加广泛、紧密的合作。

• 联合创新,为客户提供卓越价值 – SAP提供开放性的BTP业务技术云平台,方便合作伙伴开发新的解决方案,并通过SAP Store这一全球的创新应用平台,供客户选择、体验、购买和更新。 目前,SAP Store已上架了由36个本地合作伙伴开发的55个应用,其中4个来自SAP孵化的初创企业。SAP.iO初创企业加速器去年落地中国,以加速早期的B2B初创企业发展,与SAP进行技术集成,为客户提供更多创新应用。目前,SAP.iO上海加速器已孵化14家初创企业。

• 持续赋能,支持生态系统云转型 – SAP持续为合作伙伴提供精准的赋能,对接高质量产业资源,支持合作伙伴加速云转型,并通过业务创新,斩获新的商机。赋能范围覆盖了合作伙伴业务全周期的能力建设,包括销售、交付、项目管理、 集成开发、客户成功等。通过赋能,合作伙伴已经全面实现云转型。目前,云认证顾问数量同比增长60%,由合作伙伴交付的云项目占比超过85%,覆盖了SAP全线云产品。

 • 新型激励,大幅提升盈利能力 – SAP加码生态发展,将针对云业务,试运行新的伙伴利润共享模式。通过与合作伙伴分享收入,帮助他们提升盈利能力,赢得更多云客户。该模式旨在为客户生命周期的每个阶段,选择最合适的合作伙伴,提升客户体验和满意度,强化长期合作关系,并确保客户成功。