看见预见 - 李仙德在晶科2020战略会议上说了些什么

　　在即将跨入21世纪的第三个十年前的一个月，晶科能源在海宁低调地召开了战略会议，随后又高调的举办了第一次投资者会议中国站，是预见了什么，还是想暗示什么?是在庆祝再一次缔造全球第一的神话，还是煞风景地焦虑2020，或者在憋下一个野心的宏图。

　　“在清水里泡三次，在血水里浴三次，在碱水里煮三次”，经历过一轮又一轮冷暖自知的风雨兼程，如何看见下一个成长机会。

　　“2020可能是历史上单晶拼杀最激烈的阶段，单晶红利消退，资本高举高打式的成功率消退了，草根几年就能搞个独角兽的财富幻觉消退了，今天你看到的最强大的对手未必是明天的，今天你害怕担忧的东西表示你已经想到，那就没什么可怕，反而你现在没想到的东西，可能更可怕。”这是董事长李仙德在战略会议上的开场白。

　　为期两天的闭门会议制定出一个让在座的100多名晶科能源中高层心惊胆战的目标，但这一目标又被李仙德最后一段没有演讲稿的总结发言完全推翻，他明确勾画了晶科能源未来5年的清晰蓝图和目标。

　　第一定位方面

　　晶科能源不是制造型企业，是制造服务型企业，所谓制造型企业就是你生产什么，然后卖客户什么;所谓制造服务型企业是客户应用是场景，客户价值是目的，围绕场景和目的组织研发、生产和交付。

　　第二核心竞争力方面

　　晶科能源的核心竞争力不仅仅是技术、成本和规模，而是全球化的愿力和能力，全球资源整合的能力，全球生态圈打造能力，包括整合3500多个全球客户的客户资源、整合全球上千家供应商的供应链资源，整合研发资源、系统资源、融资资源、政策设计资源。“不要做明星，要做导演。”

　　第三营销方面

　　在未来3-5年里，组件产品全球市占率达到40%，覆盖国家达到奥运会参会国家数量，客户数量8000个。

　　第四产品方面

　　极限功率冲击600瓦;能量密度、长期可靠性、以及单瓦成本、可制造性以及规模化可行性是考量新技术商业价值依据;多技术融合替代单一技术;采用波音模块式客制化生产，平衡规模和成本，以满足客户需要。

　　第五生产方面

　　以PLM与SysLM为基础，籍由全球数千家伙伴顺畅的沟通协作，打通从原辅材料供应到工厂乃至客户连结为一体，从研发、客制化BOM表、生产、测试、品质追溯、交付、产品生命周期全程服务而构成的制造业全新商业模式。打破供应链环节的沟通壁垒，进而无缝组合所有的订单、设备、人员及组织。

　　第六打造海底捞式服务

　　未来2年内海外销售网点翻倍，技术服务中心翻倍。任何达到500MW订单规模的国家或地区都将设有至少1个销售办事处和1个技术服务中心，提供售前、售中和售后的技术服务。

　　8大区域各自设有一个以上的仓储物流中心，实现中转和现货供应，比如刚成立的希腊比雷埃夫斯港作为欧洲物流配送中心，将助力晶科能源在欧洲物流和分销网络的战略拓展，该港口也是习主席刚参观过的，它将是一带一路的重要据点，也将是晶科在欧洲版图的重要据点。扩大服务网络，把组件产品很好地交付给客户。提升服务点，服务能力和服务品质是是晶科下一步战略的重中之重。

　　短短几句，足以看出晶科能源在酝酿下一出好戏，我们拭目以待。