作为一个汽车品牌而言,想要打开自己的市场,经销商可以说是功不可没的。然而从目前的汽车市场来看,不少汽车厂商和经销商之间的关系可以说是十分紧张的,而北汽蔡建军则不同,他认为,只要把经销商当做自己的朋友,才能形成互利共赢的局面。
当谈及新形势下如何构建新型挑战关系时,北汽蔡建军表示具体应该从以下几个方面还提现,首先是要让经销商赚钱,北汽在很多新车型推出的时候,无论在商业政策的设置,还是在终端建立的营销手法,都要让经销商觉得厂商是绑在一起的。这样才有更多的发展机会、成长机会,所以北汽的经销商基本上没有不赚钱的。
其次,北汽蔡建军认为厂商和经销商之间的信任是非常重要的,北汽蔡建军表示,厂商一定要建立一个充分的信任,信任是基础,也就是说我们要构建一个强大的团队,厂商联合的团队。我们最近做了几个项目,都是围绕厂商构建一个强大的团队。比方说我们在淡季的时候管理团队驻扎到了一线去,帮助经销商解决问题,并且现场解决,这是大区平台。 最后,北汽蔡建军表示,让客户满意,才是企业发展的真正动力,北汽蔡建军认为,要让客户满意,首先要让经销商满意。我们在日常营销管理工作中和互动工作中,要做到几个经常。定期经常去拜访经销商,定期的经销商会议,建立了沟通群等等,这些都是非常重要的。只有了解经销商,和经销商做朋友,才能更好的打开新的市场契机。 |