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近年来，随着互联网、数字化技术的蓬勃发展，人们的消费和生活方式发生了巨大的变化，从而催生出了不少新的业态。2017年以来，一些互联网巨头纷纷瞄准线下渠道，来促进市场份额的进一步扩大，从而抢占线下市场。当巨头们纷纷铺路直供零售终端门店，不少经销商感叹：生意，是越来越难做了。 行业利润下降，资本争先涌入 经销商生存资源愈加匮乏 “前几年，周边的几个终端门店几乎都从我这里进货，做起来不怎么费力。现在不行了，尤其是2017年以来，互联网巨头们开始建立起直供终端门店的供应体系，加上越来越多的生产厂商青睐自建营销网络，我们的价格优势越来越不明显，已经先后失去了好几批老客户。”来自山东德州的经销商李先生说到，“做了这么多年经销商，现在真的不知道该怎么再做下去了。” 其实，和李先生一样的经销商不在少数。行业利润下降，价格无序，经销商生存资源愈加匮乏。以前，经销商赖以生存的基础是利用自己销售网络优势赚取差价，但随着行业利润率的平均化，经销商的进销差价越来越小，同时渠道的不稳定导致价格体系失衡，价格的管控难度加大，资本的纷纷涌入，更使得经销商固有的生存基础受到冲击。 那么，面对当下困境，经销商该怎么做？寡头不断涌现，业务不断下沉，经销商难道真的无路可走了吗？ 云媒股份董事长王静认为：首先，经销商要认清自己的价值和优势。多年来在自己的领域内精耕细作，所积累的人脉、客户、渠道、经验等，是经销商最有价值的资源，同时，也是目前市场上中心化的互联网平台寡头们所不具备的优势。所以，对于经销商而言，让自己进化成为一家智能化的供应链企业，实现零风险、低成本转型升级，方可在困境中破冰前行。
携手云媒，进化为智能供应链公司 实现零风险、低成本转型升级 云媒通过十几年对市场的潜心研究，走访了上千家用户，得出经销商转型升级总体可分两个阶段：做强主业、优化存量；其次，共享共生、共创共赢，最终进化成为智能供应链公司。 云媒打造的智能供应链体系使快消品的产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端、资金端实现互通互联，融合了访销系统、仓库管理系统和B2B商城系统，从而实现车辆智能调度、订单智能分配、配送路线智能优化等等特点，能够帮助经销商大幅度降低经营成本，提升效率。 以仓库运营成本为例，经销商进化成为智能供应链公司之后，经营成本至少降低15%，订单获取成本降低90%，人员成本降低50%，车辆运力提升200%，业务效率提升2倍。 同时，进化成为智能供应链公司，还具有能够“自然形成共享共生的生态”的特点，通过与其他进化成智能供应链公司的经销商结盟，可提高仓库的利用率，增加订单量。至此，经销商将获得独一无二的市场服务能力，对比中心化平台更具市场竞争力和防御力。 对经销商来说，转型升级的最大风险是资金花费无底洞，技术人才和运维人才难找。云媒通过旗下讯猫智能商业，为经销商提供转型升级全系统解决方案，由智能同城共享仓配系统、智能金融结算系统、智能B2B交易系统、智能便利店运营管理系统、智能业务流管理系统五大系统构成智能供应链生态闭环，帮助经销商零风险、低成本转型升级。
当前，行业发展大势不可逆转，经销商更应该积极拥抱这个时代。而云媒也将以开放、共赢的心态，帮助经销商做强主业、优化存量，让经销商在转型升级的路上节省成本，杜绝花冤枉钱，真正实现共享共生的全新高效协同，与经销商共建快消品智能生态。 |
