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君智咨询好不好？君智咨询怎么样？从它服务的企业名录中就可见一斑。飞鹤、简一、雅迪、英得尔、口味王这些耳熟能详的品牌都在君智咨询的协助下实现了销量的增长。今天，我们来认识一个重焕生机的老品牌“波司登”。 波司登创立至今已有42年的历史，很多人都穿过波司登品牌的羽绒服。波司登非常注重产品品质，每一件羽绒服至少经过150道以上的工序。羽绒服品质和保暖性广受国内外好评。现在，波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。 但是近年来，国外服装品牌不断进入中国，其凭借国际地位、明星效应、高端定价等，赢得高端顾客的青睐。与此同时，国产羽绒服专业品牌多年来传播声量不大、渠道远离主流人群，部分消费者反应“很久都没有看到波司登了”，企业的地位受到了挑战。2017年9月，君智展开对波司登的竞争战略研究，助力国产羽绒服民族品牌重新腾飞。
波司登早期凭借高效的战略布局、产品及生产的扎实基础，结合品牌打造组合拳，快速建立品牌知名度与美誉度，一举成为羽绒服行业领导者，多年来一直位居中国市场销量第一，专业羽绒服认知深入人心。中国作为世界最大的羽绒服生产国与消费国，目前羽绒服市场规模达千亿级别，波司登品牌在羽绒服单品的拓展空间仍然广阔。 伴随着消费升级的趋势，海外专业羽绒服品牌和国内外四季服装品牌纷纷进入中国羽绒服市场，行业格局发生变动，竞争变得空前激烈。为高效应对市场竞争环境，2017年竞争战略研究对波司登的品牌优势进行评估，体现在以下四个方面： 42年经营沉淀，具备专业认知；产品口碑较佳，赢得广泛认可；品牌等于品类，存在溢价空间；具备筑势基础，易于品牌活化。
波司登将从品牌、产品、渠道、运营四个方面推动战略落地。以竞争性定位为核心，对现有的运营活动进行取舍、升级，建立品牌独特的配称。 第一大战役是发力品牌传播，激活品牌认知 波司登作为一个家喻户晓的品牌，品牌知名度高，但面临品牌老化困扰，品牌活跃度与美誉度逐步下滑。为激活“羽绒服专家”认知，波司登采取公关加广告组合拳的策略，打响品牌传播战役。 第二大战役是全国百店齐开，渠道全面升级 波司登重点投入系统升级渠道。一是优化渠道结构布局，入驻主流渠道，全力拓展购物中心、时尚百货、商业步行街等主流渠道，实现从沿街商铺到高端商厦旗舰店的立体化、多层次渠道布局，构建渠道生态圈，持续优化消费体验。二是终端形象升级。为了给消费者带来更专业的终端购物体验，简化消费者购买决策的难度和过程，一方面，波司登与法国顶级设计师Thomas Clement合作，重新设计终端形象，优化门店陈列。另一方面，加强对门店导购的培训，让导购能够在顾客选择适合自己的羽绒服及搭配时，给予更专业的指导意见。 第三大战役是整合全球资源，打造产品竞争力 一方面，在现有高品质产品基础上，全面提升面料、羽绒、毛、辅料和生产工艺。另一方面，波司登整合全球优质资源，已经与国际顶尖原辅料供应商建立合作，如，选用与MONCLER同一羽绒供应商、“世界之布”之称的Goretex面料等；第三，联合国际知名设计师，推出设计师联名系列羽绒服。同时，与国际一流科研机构合作，在产品面料、功能等研发创新层面不断突破。 已走过四十多年历史的波司登，在君智咨询的协助下重新焕发出了鲜活的生命力。君智咨询好不好？君智咨询怎么样？我们可以从君智服务企业的整个过程中看出，君智咨询致力于用竞争战略为每一个客户创造最大的可能性。与传统咨询公司不同，君智不仅协助企业看清行业发展趋势、探寻竞争机会、确立竞争优势定位；更重要的是，全程跟踪竞争战略执行的各个环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，直至客户企业在竞争中取胜。 |
