|
年底啦，自己辛苦一年赚的钱还没隔壁王小明的上班收入高？这种尴尬局势想必会令一大波电商卖家感到头疼，纠结再三也不晓得问题出在哪儿，真的很扎心。 今天小编将围绕电商行业大趋势，深入剖析商家的营销策略，找到为何你明明用心经营店铺，却还是收势不好的原因。 2018电商行业大趋势，主要体现在竞争激烈化及大数据可视化： 1、竞争激烈化 电商产业新进入者越来越多，整体竞争更加白热化，伴随着电商行业体量的不断扩大，能否挖掘并满足消费者的细分需求？能否跟上行业消费的变化趋势？将成为商家决胜未来的关键因素。 在剑拔弩张的竞争氛围中，很多商家往往靠自己的直觉甚至喜好去上架商品、制定销售策略，最终结果当然不尽人意。聪明的商家都懂得先利用电商数据软件，进行全方位数据分析，再制定相应营销策略。 这里，小编良心推荐一款电商数据分析软件——情报魔方。那么如何利用情报魔方进行竞争对手分析呢？ ①在“店铺数据”界面，你可以查看到竞争商铺的销售走势、月成交量、月成交额等情况，点击商品列表可以看到所有在售商品，包括它的日销售量和销售额，以及近30天的成交均价等，排名第一的是店里卖的最好的商品，这为商家接下来该上架什么商品带来思考。
【数据由情报魔方（公众号：qbmfservice）提供】 ① 在“热销店铺排行”里，我们可看到最近销量比较高的店铺排名，通过观察全方位了解对手的营销策略，做到“师夷长技以制夷”，此外，反馈上来的数据可以让你知道为什么你的商品销量没有别家的高？问题是出在售价呢？
【数据由情报魔方（公众号：qbmfservice）提供】
【数据由情报魔方（公众号：qbmfservice）提供】 总之，通过情报魔方的数据监测，相信商家对“什么时候该上什么商品？”、“商品定价应该定多少？”、“如何在学习对手的策略优势时又突出自己的特点”已经心中有数…… 2、大数据可视化 在“大数据时代”背景下，电商营销始终贯穿数据，利用数据分析，商家能够掌握消费者的消费脾性，从而制定合适的营销策略。但互联网数据繁复冗杂，没有一定的技术无法得到有效数据信息，此时又可依靠专业数据分析工具——情报魔方。商家可利用它进行： ① 关键词分析 在分析竞争对手业务数据的同时，可以观察到竞品及爆款的淘宝关键词搜索排名，从排名靠前的关键词里得到打造具有吸引力标题的灵感。 ② 行业走势 通过情报魔方，商家可以了解自己所处的行业类目在市场上占比率怎样？如果占有率很低或不高，那就说明该换个方向走了。从行业、市场的角度考虑，来选择适合自己推广的商品和营销走向，就会少栽跟头。 综上，现在的电商运营已脱离不了数据分析，而拥有了情报魔方，你才能做好数据化运营，做好了数据化运营，你才能在这个风起云涌的商场上立于不败之地，也就不用担心赚的钱还没隔壁王小明的多了。 |
