基于自身在海外市场的经验，茄子科技赋能更多出海企业

　　近年来，出海企业争相涌入新兴市场，竞争格局早已被打开。然而赛道玩家的发展代差，却未见缩小，从零开始站稳脚跟仍将是出海领域的未来话题。然而，一家低调的企业茄子科技却不负众望地在出海浪潮中站上了潮头。作为行业领先的出海企业，全球化业务已经覆盖了200多个国家和地区，多元化产品矩阵全球累计安装用户近24亿。

　　说到对海外市场的理解，茄子科技可以说是业内翘楚。其主要产品 SHAREit(国内茄子快传)在多个新兴市场成为“国民级” APP，并且通过巧妙地1对1的组网方式，将众多点对点的网络，连接成了一张和现存网络并行的本地特色网络，成为了当地用户在获取互联网服务过程中不可或缺的“基础设施”。此外，在大数据与 AI 技术的驱动下，茄子科技也不断探索内容化转型，向全球用户提供短视频、游戏等数字内容。

　　正如名字所言，茄子快传最初的定位是平台近场传输软件，瞄准了网络普及度差和网速慢等场景下，文件共享困难的痛点，让用户可以在无网条件下进行照片、音乐、视频等文件传输，速度比蓝牙快百倍。这样的功能一经投放到海外，立刻引爆了数据的不断攀升，使公司敏锐地意识到印度、印尼等新兴市场的用户对于这款产品的认知远远超越了普通的工具产品，在智能设备飞速普及但网络基础设施还较为落后的区域，SHAREit 实际上扮演的是类似于基础设施的作用，用户可以通过 SHAREit 在不充分连接的情况下获得充分娱乐，市场的积极反馈推动了公司 All in 出海。

　　而疫情的到来让全球消费者的生活“线上化”的同时，也带来了全球互联网用户的激增。根据 DataReportal 的数据显示，2020年全球互联网新增用户规模约3.19亿，在线娱乐产品使用人数也有7.3%的增长。在“人人居家刷视频、打游戏”的利好下，在线产品爆款频现，最出名的当属火爆全球的二次元游戏《原神》,看到机遇的茄子科技，快速布局了视频和游戏赛道。

　　为了通过自身的出海经验和商业化能力赋能更多的出海企业伙伴和消费者，茄子科技从自有流量、直销团队、自建平台三个方面入手，自主研发、搭建了广告体系。首先，从使用平台的自有流量来看，最大的好处是质量可控，平台能够知道广告投放的效果，并帮助广告主进行相对应的优化。此外，平台还可以通过和合作商直接进行更深层战略方面的合作，提供深度定制化的品牌联动效果。

　　其次，在海外市场建立当地的直销团队可以深入支持客户，花更多时间帮助客户做更多优化。同时，铺设直销团队也让茄子科技获得了大量本土客户，帮助这些出海企业在当地取得了巨大的增长。在搭建自有平台方面，茄子科技的技术方案，有助于更好理解用户，在现有的购买方式上更进一步，使出海企业用同等的花费，获得更好的广告效果。

　　为了让商业化生态形成完整闭环，更好的赋能出海企业，茄子科技还尝试了支付业务，为开发者提供跨境收付款能力。

　　如今，PayerMax 已经可以支持全球200多种支付方式，涵盖东南亚、南亚、韩国、中东、拉美等主流海外市场，为中国以及国外出海企业提供一站式支付解决方案。以赋能角度出发的茄子科技，或许能够基于自身在海外市场的经验，在后疫情时代走出一条完全不同的突围之路，为其他出海企业创造出更多可能。