从中国匠人大会读懂洋河股份，张联东表示“巧匠人”、立“好匠企”、铸“真匠造”

　　今年上半年，国际形势复杂严峻，受疫情反复影响，国内经济发展、物流顺畅程度、消费市场等面临巨大压力，尤其华东市场更是深受疫情影响，终端消费频受冲击。作为中国华东市场的明星企业，洋河股份(002304)今年上半年在保住省内市场稳定发展的同时，省外市场继续保持扩张态势。

　　近期，洋河股份公布2022年上半年财报显示，实现营业收入189.1亿元，同比21.65%;净利润为68.93亿元，同比增长21.76%，不仅实现双增长，同时这两项业绩指标在白酒上市公司中继续保持前三阵营。

　　这份亮眼的数字背后，是洋河“稳中高质量，进中可持续，好中更健康”发展新格局的生动诠释。

　　在洋河股份董事长张联东的带领下，洋河这艘酒业航母，披荆斩棘、奋勇前进，产品创新，品牌升级，营销改革等一系列举措相继落地，改革创新下的洋河持续迸发强劲发展新动能。

　　多品牌助力中高端稳增长

　　然而上半年营收的高速增长，只是洋河今年来发展的冰山一角。在数字之外，行业更趋向于将洋河的成绩归结为战略布局和生态体系的打造，从中我们得以一窥洋河发展的脉络。

　　品质提升方面，洋河上半年也动作不断。此前，天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+已经完成升级上市。今年上半年，2022版海之蓝以优雅醇厚的口感、绵柔舒适的品质、时尚年轻的形象、契合时代的审美第六次焕新上市。3月，梦之蓝新品手工班(大师)惊艳上市，以全新产品定义高端，打造产品品质的“金字招牌”。

　　产品矩阵脉络清晰，产品品质不断创新，洋河在全力打造年轻化、时尚化、国际化产品的同时，赋能品牌，提升拉力，发挥品牌价值最大化。上半年，洋河相继推出全新的梦之蓝手工班品牌TVC和高端酱酒贵酒世家品牌TVC，登陆央视黄金档，扩大品牌声量，发力高端产品价值引领，为洋河高端增长引擎积聚强大势能。

　　2022年上半年洋河股份以海天梦三大主打系列叠加苏酒、珍宝坊等中高档酒实现收入近162亿元，占营收总额的87.48%，同比去年同期增长29.05%。

　　多品牌一直是洋河发展的先天优势，与之相应的，多品牌带来的产品矩阵梳理也是洋河要解决的痛点。海之蓝焕新，强化“腰部”力量，引领新的消费潮流;“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9进一步扩容高端市场的同时，梦之蓝手工班(大师)以“中国匠造文明之光”的精神内核重新定义高端白酒，占据“头部”制高点;头排·苏酒、贵酒世家等产品相继发力品类条线……“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气”的产品布局已经形成。

　　特别是梦之蓝手工班(大师)的推出，进一步把梦之蓝扛鼎“中国匠造”引向全新的维度，做到了以技艺之手，为中国白酒定义品质新高度;以传承之手，为中国白酒赓续历史新使命;以文化之手，为中国白酒点亮信仰新光芒。有关人士分析，洋河打造梦之蓝手工班(大师)有两方面意义：其一，借助梦之蓝手工班(大师)拉高洋河梦之蓝品牌势能;其二，梦之蓝手工班(大师)顺应高端白酒的发展，为公司业绩增长提供全新增长极。

　　铸造品质“护城河”

　　除了多元化产品布局，这一超出市场预期的中报成绩，还来自于洋河股份以消费者为中心的策略，以及匠心经营主业的态度。

　　从中国匠人大会这扇窗口，我们更能够读懂洋河。8月23日，洋河第四届中国匠人大会与梦之蓝手工班正式达成战略合作，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东也表达了做“巧匠人”、立“好匠企”、铸“真匠造”的决心，并表示做企业必须带着爱和灵魂，孜孜不倦修炼大美绝活，形成自己的核心竞争力。

　　洋河股份将匠心传承当成一份责任，将良心贯穿始终，用耐心守候匠心，最终用匠心成就大美绝活，为消费者提供最满意的美酒和体验。一个标志性事件是——在7月举行的“酒城论剑·品酒争霸”第六届全国品酒师大赛中，经过多轮技术大比武，洋河股份技术“梦之队”摘金夺银，6人冲入前十，这也是洋河股份第五次蝉联该赛事冠军。

　　“五连冠”荣誉背后，蕴藏着洋河强大的研发团队和技术实力，组成了中国白酒顶级技术“梦之队”。加之专业专注、用心负责的三万洋河人汇聚而成的洋河大军……这样由内而外地全面构筑并持续守护洋河的品质长城，为消费者奉献时代精品。

　　也因为对品质的极致追求，让洋河股份成为一块亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日，在由中国质量检验协会举办的“产品和服务质量诚信承诺”主题活动上，洋河荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国质量检验稳定合格产品”“全国白酒行业质量领先品牌”“全国白酒行业质量领先企业”四项证书。

　　中泰证券认为，洋河股份新任董事长张联东履职后，强化激励机制，调整组织架构，布局高端赛道，在企业战略层面提出“名酒化、高端化、全国化”的发展布局，重新重视“双沟”品牌战略价值，坚定按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，构筑洋河新时代“品牌长城”;营销方面围绕“营销总部管总、事业部管战”，实现营销机构下沉，不断深耕市场。今年以来决策权下放至事业部，事业部自主权会更高，在费用监管、市场秩序等方面方便灵活处理，费用灵活度与使用效率同步提升。

　　2022年上半年洋河股份销售费用率同比去年同期下降0.76个百分点，管理费用率同比下降0.64个百分点，其中第二季度销售费用率、管理费用率分别下降2.8个百分点、0.54个百分点，可谓降本增效明显。

　　此时，距离张联东掌舵洋河，开启“二次创业”新时代，奋进“二次腾飞”新赛程过去一年半。今后的洋河，在长期主义的经营哲学下，将穿越市场周期，行稳致远。