亚洲电视为直播电商“乘风破浪”

6月25日，亚洲电视公布6月19日至6月25日“国货之光”直播电商销售战报：在布局新媒体平台直播带货、短视频带货的同时，一周销售GMV近2亿元。在众多电商平台销售数据“难见庐山真面目”的环境下，亚洲电视加快了布局直播电商的步伐。

据了解，近期，亚洲电视直播电商不仅线上线下同步发力，加速了收购MCN公司步伐，而且布局培养15万华人主播，为主播提供明星之路和更好的平台孵化机制。依靠亚洲电视66年来庞大的影视内容库和明星阵容，赋能直播电商行业的内容创作，在手机小屏幕上再现香港影视文化的独特魅力。此次直播节的商品，从服装到珠宝，从文化到旅游，在一周的直播带货中，其旗下的大小主播、明星艺人各有擅长，演绎了一场场亚洲电视“国货之光”的精彩盛会。从披露的公开数据看，亚视这次直播带货销售“大餐”主要分为四大品类，其中珠宝玉器品类占据了销售总额的2/5。

据悉，靠短视频起家的快手和抖音曾先后于2019年、2020年组建独立电商团队进军直播带货领域，但随着电商行业竞争日益激烈，各大平台在商品和服务方面差距逐渐缩小，电商平台加码内容，直播电商加码货架，背后终究是为了流量和争抢客户。从目前来看，真正能吸引消费者的不仅仅是价格，网友在消费产品的时候，不再仅仅是为了需求而进行消费购买，更多的是倾向情感体验、场景式的精神消费乐趣。这也是亚洲电视作为专业选手进入赛道、以剧情式、沉浸式直播电商销售模式的不同之处。亚洲电视将和上下游多家机构共建共享生态直播电商，共同营造良好的直播电商生态环境。在“共识”背后，不断消除核心“异见”。在内容为王、场景为先、感情为粉的当下，直播电商不再是价格战，不再是即兴叫卖，而是需要如何将“国货之光”商品的历史背景和深厚的文化底蕴融入到直播间的生态之中。深度挖掘国货浓厚的文化底蕴和承载的记忆，唤起消费者美好的情感，以消除高节奏生活的焦虑和不安，让消费者重新发现生活的美好和意义，在消费中体验到自己人生的意义和价值，才是直播电商扬帆远航的“蓝海”。

从销售数据“难见庐山真面目”的现实中，亚洲电视人深知今年“6·18”电商直播节竞争异常惨烈。在近年来电商行业用户数量、流量进入瓶颈期的背景下，电商行业增速放缓已成为共识。据国家统计局数据显示，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。相比之下，作为新模式新业态下的直播电商增长速度可谓颇为亮眼。去年底，中国社会科学院财经战略研究院、淘宝直播联合发布《2022直播电商白皮书》显示，2022年全网直播电商的GMV(商品交易总额)为3.5万亿元左右，年增长率为53%，占全部电商零售额23%左右。直播电商已经成为了体量增速最快的新消费业态之一，在社会零售中的比重也日趋上升，有望在不远的将来达到电商零售的“半壁江山”。由此可以预见，直播电商已是提振消费的有力引擎。

“未来，每一个直播电商商家，都是好的内容‘智’造者。亚洲电视直播电商是上下供应链驱动的内容连接平台，而非只靠流量驱动的平台。未来的直播电商就是最好的内容平台。”亚洲电视控股公司董事局主席刘敏斌先生表示。

文图李志彪