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在很多人固有印象里面，唯品会都算是一个比较“冷门”的平台。但是在今年春节期间，小区里面的粉红色包裹却不在少数。
在门口拿包裹的时候，经常都够看到唯品会的包裹，甚至遇上高峰期，10个包裹里面，就有三四个包裹是唯品会的。 一下子，心里面关于唯品会“冷门”的定义开始被动摇了。为了满足自己的好奇心，也是为了探究唯品会这个平台的独特之处，花了几天时间专门在快递地进行了蹲点。 结果发现，前来拿唯品会快递的人群里面，宝妈占了大多数，年轻人的身影同样也不少。尤其是宝妈，绝对是唯品会的主力消费人群之一。 有人在唯品会买奶粉，有人在上面买孩子用的纸尿裤、小衣服，还有家里面用的纸巾、狗粮等各种日用品，都是宝妈们最常购买的商品。
为了深入了解宝妈们对唯品会的感受，特意咨询了其中几位宝妈。像宝妈张丽就表示：“身边有很多朋友都是在唯品会购买孩子用的东西，像我家孩子用的纸尿裤、奶粉等，从小就是在唯品会买的。” 当问及为何钟爱唯品会的时候，另一位宝妈陈璇则表示：“主要是因为唯品会的大牌商品，质量有保障，价格也比较便宜，综合看来是最合适的选择。” 另外这些宝妈也有一个共同点，那就是在给孩子、家庭买东西之前，自己就是唯品会的忠实粉丝。很多宝妈经常会在唯品会给自己买衣服，可能也是因为这点，当给孩子买东西的时候，才会感觉很放心。 整体看下来，宝妈们爱上“冷门”的唯品会，不是因为唯品会更便宜，也不是因为唯品会全是大牌，而是因为唯品会在商品质量有保证的前提下，又实现了性价比的兼得。
网上有数据显示，在唯品会的活跃用户当中，80后和90后宝妈的数量超过了千万级别，这部分宝妈的孩子在0~6岁左右，正是纸尿裤、奶粉等商品需求量最大的时候。 换句话说，唯品会凭借“正品特卖”的属性，既赢得了宝妈们在衣服化妆品等品类上面的消费心智，更赢得了类似纸尿裤、奶粉等各种母婴产品的信任。
有句话叫作，得人心者得天下，这话放在唯品会身上就是“得宝妈者得天下”。 |
