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2023年6月27日,亚马逊云科技举办一年一度的中国合作伙伴峰会。本届峰会以“共见·价值成就”为主题,面向合作伙伴发布智荟出海计划、可持续发展伙伴计划、合作伙伴解决方案工厂以及获客激励计划等多项计划,以进一步强化合作伙伴“3+3战略”,为处于不同发展阶段、不同路径的合作伙伴提供多元化的精准赋能,助力提升云上创新能力、行业能力及获客能力,成就更多价值。
亚马逊云科技于2022年在中国推出合作伙伴“3+3战略”,包括核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措,以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。一年来,亚马逊云科技实施“3+3战略”取得了丰硕成果,本次峰会推出的各项新措施,致力于助力合作伙伴实现更大的价值。 在协同销售方面,亚马逊云科技将与合作伙伴打造一体化团队,通过联合推广计划、销售线索共享计划、获客激励以及重点工作负载的技术支持等全球各类资源和支持,帮助合作伙伴有效覆盖重点客户、行业及区域,加快业务增长。亚马逊云科技Marketplace也为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道,帮助他们触达全球用户。亚马逊云科技Marketplace(海外区)亚马逊云科技Marketplace目前覆盖29个区域,提供来自超过4,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾13,000个产品。亚马逊云科技Marketplace(中国区)于2020年初正式上线,也快速发展。目前已有来自超过200个卖家的覆盖57个品类超过400款产品上架。 作为协同销售底座的一部分,亚马逊云科技本次还推出了合作伙伴解决方案工厂和获客激励计划。合作伙伴解决方案工厂自2022re:Invent全球大会发布以来,已拓展至大中华区。合作伙伴可与亚马逊云科技专家在解决方案构思与定义,设计与构建,交付与推广和全生命周期管理方面进行协作,帮助合作伙伴实现解决方案优化和创新。获客激励计划通过激励机制,以多种形式支持合作伙伴拓展更多新客户,实现业务增长。 在人才培养方面,亚马逊云科技通过完善的培训和认证体系为合作伙伴持续赋能。亚马逊云科技学习中心SkillBuilder提供超过600门点播课程和精心设计的学习路径,方便企业及其员工自助学习。亚马逊云科技还面向合作伙伴开发了逾40门免费的业务和技术专属课程,帮助合作伙伴建立强大的云人才团队,更好地服务客户。2022年,亚马逊云科技在中国大陆已经为数百个合作伙伴开展了超过2万人次的多种形式和内容的免费培训。此外,在中国区亚马逊云科技还发展了近20家培训合作伙伴,深入20余个城市,为当地培养云从业人才。 峰会上,亚马逊云科技还为5家合作伙伴颁发了2022年度系列奖项,旨在表彰、展示各位合作伙伴在数字化转型过程中取得的优秀成绩。其中,神策网络科技(北京)有限公司获得年度亚马逊云科技独立软件开发(ISV)合作伙伴;德勤中国获得年度亚马逊云科技全球系统集成(GSI)合作伙伴;北京神州泰岳软件股份有限公司获得年度亚马逊云科技系统集成(SI)合作伙伴;江苏睿鸿网络技术股份有限公司获得年度亚马逊云科技成长之星合作伙伴;派拓网络(PaloAltoNetworks)获得年度亚马逊云科技全球独立软件开发(GISV)合作伙伴。
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