巨头摁下亚洲经济加速键

什么样的企业能够抓住这一轮亚洲数字经济“大航海”的机会?

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今年以来有几条新闻值得关注。

一个是博鳌亚洲论坛发布《亚洲经济前景及一体化进程2023年度报告》指出,亚洲区域经济一体化持续推进,继续成为世界经济增长的重要引擎。报告预计,亚洲经济体2023年加权实际国内生产总值(GDP)增长率为4.5%,较2022年的4.2%有所提升。

第二个是国际货币基金组织日前预测,亚洲国家今年对全球经济增长的贡献度将高达70%以上,仅中国和印度就将贡献今年全球经济增长的一半,亚太地区将成为全球GDP的最大贡献者。

这几条新闻结合在一起看,可以得出一个结论,亚洲市场的发展已经摁下了“加速键”,这其中,数字经济将成为重要的牵引力和爆发点;作为全球经济领头羊的亚洲经济的数字化,孕育着重要的产业机会,也会诞生、催化和加速一批产业数字化领域的潜力巨头快速成长。

那么,什么样的企业能够抓住这一轮亚洲数字经济“大航海”的机会呢?

起风了

数字经济进入“亚洲时间”

根据政治家威廉·亨利·西沃德等人的观点,世界经济发生过三次大的转移,第1次是从亚洲迁移到地中海沿岸,第2次是从地中海沿岸迁移至大西洋沿岸,第3次是从大西洋沿岸迁移到太平洋沿岸,而21世纪将是亚洲的世纪。

从经济总量上看,2021年亚洲经济总量占世界比重高达47.4%;从人口总量上看,2021年亚洲人口约占全球总人口的60%以上;

从经济增长速度来看,2022年亚洲新兴市场和发展中经济体经济增速约为4.4%,显著高于全球3.2%和发达经济体2.4%的预测经济增速。

尤其是在全球价值链分工中,亚洲当之无愧是世界商品和服务的重要供应地、来源地和创新地,是世界供给侧的重要支撑,当然也是重要的市场。

世界贸易组织的数据显示,仅中国、越南、韩国、新加坡这几个亚洲经济体,便占据了2021全球出口份额的近四分之一。

而当下,作为全球市场的供给侧和主要供应链的亚洲,正在加速产业的数字化进程,跨境电商、数字服务贸易成为亚洲数字经济发展和增长的重要领域。

数据显示,亚洲数字经济产业规模约10万亿美元,亚洲数字服务贸易在全球的份额从2005年的16.6%一路攀升至25.5%。

支付是全球数字贸易的关键基石之一,对比美国的数字化发展带来了Paypal、Stripe,欧洲有Adyen,都是百亿美金以上市值或估值的支付企业,那么亚洲贸易的“支付底座” 将是谁?

全球支付:

亚洲贸易的“数字化底座”

作为全球贸易市场的供给侧,亚洲经济体内的主要进出口产业包括矿产、纺织、服装、机电等,经营主体规模较小、产业链分散、上下游多、链路长,靠自身的能力不可能完成所有环节的工作, 面向企业客户的服务商在其中扮演了重要的角色。

尤其支付,是整个交易链路上都存在的一环,也是唯一能打通和串联全产业链(生产-供应-销售-物流等)的基础要素。

大量如毛细血管般的中小企业,因为订单金额较小、结算频次较高、交易国家和场景较多且复杂等原因,在跨境结算上的需求,和过去服务于大型外贸企业的国内传统跨境支付结算体系,存在明显的供需不匹配,因而在服务可得性和相应的成本支出上需要付出更大的代价。

2014年,在德勤咨询工作的陈宇,偶然间听到了一位在国内从事跨境电商的朋友吐槽,“赚到的钱一大部分利润,都被海外的跨境支付巨头吃掉了”。一笔跨境款项要收3%~5%的手续费,几乎吃掉了近1/3的利润。

痛点即是机会。陈宇和团队一头扎进了这个领域,研究有关国家的金融制度,走访海内外银行和跨境商家,拿海外支付牌照,一举将费率降到了1%,在跨境电商卖家圈引发轰动,成为替代欧美支付巨头的亚洲支付选择。

彼时,跨境电商产业正在快速崛起。众多中小企业背靠亚洲优势供应链,通过线上化、数字化的交易渠道实现“货通全球”。与此同时,PingPong为广大卖家搭建起了连通全球的资金交易渠道,重点攻克了中小企业在跨境结算过程中所面临的币种、结汇、信息安全、产品规范、监管合规标准等难题。

根据中小企业的交易特征,PingPong打造了一套全新的、定制化的底层风控合规技术和全球跨境结算服务体系。通过掌握核心技术专利,在技术配置、产品研发等方面具备高度模块化和自动化特点,能够更高效和个性化地为不同企业提供服务,真正将降本增效落实到数字上。

“通过我们的技术,可以大幅提升智能风控、智能审核效率。和过去传统支付相比,企业用户的支付交易成本已经降低95%以上,资金最快可实现秒级到账,资金周转效率提升10倍。”PingPong首席科学家陈鹏介绍道。

作为全球贸易的供给侧,亚洲中小企业不仅出口欧美市场,也在东南亚、日韩、拉美等其他市场紧密布局,这也对第三方支付服务商提出了更多的要求。

随着涉及的国家、地域越来越广,涉及的币种越来越多,需求点也不仅仅是跨境收款,还面临选品、开店、融资、报税、缴税、通关,以及应对汇率变化可能带来的损失等一系列痛点和需求。

面对这些需求,PingPong极力扩大生态联盟,用8年时间搭建了比肩欧美巨头的全球支付“朋友圈”,与 6大卡组、100多家金融机构达成了更直接和深度的合作,能为不同企业提供收、付、汇、资金管理等一体化数字支付解决方案。

除通道、清分等一般同行常见的合作项外,PingPong 还与全球系统性重要银行共同研发产品、开拓市场,建立起了更具生态黏性的合作网络,从而能为企业客户提供综合的服务价值。

在产品矩阵的创新与布建上,PingPong已经建立了包括跨境收款、外贸B2B收付款、全球收单、全球分发、供应链融资、汇率风险中性解决方案、出口退税、VAT税务服务、信用卡产品、SaaS企业服务等在内的完整产品矩阵,不仅能够解决同一企业全生命周期的跨境需求,也能进一步为不同类型的客户提供所需服务。

此外,PingPong深知对于支付平台而言,要行之长远,还必须做好基本功,解决好合规性、安全性等问题。目前,公司已经在占全球近90%GDP的市场内直接持牌,并通过合作伙伴服务其他市场。

通过在中国内地、中国香港、印度、北美、欧洲、日本、澳洲等全球贸易供给侧市场和需求侧市场的双边合规,PingPong已经实现了完整服务企业端到端的交易需求,在产品研发、本地化经营等方面也更有自主权,能提供更符合企业需求的产品,来加强企业客户与PingPong平台之间的黏性。

战略性支付

加速科技企业全球化

在中小企业借助数字经济发展实现全球扩张的同时,越来越多的亚洲科技企业和头部品牌也在加速崛起。

在胡润研究院近期发布的《2023全球独角兽榜》中,亚洲独角兽企业已经占到榜单总数的30%左右,中国、印度两国独角兽数量分列全球二、三位。其中,字节跳动、Shein排在榜单前5,“亚洲身影”在全球市场已不容小觑。

尽管对比欧美,亚洲科技企业和品牌公司还处在全球化发展的早期,但其趋势不可逆,并且正在逐步进入高速增长通道。对于这类大型企业来说,除了快速跑通客户、产品和渠道外,还必须重视的一环就是“支付”。

由于海外竞争市场与国内的监管环境和文化土壤截然不同,资金交易又是企业经营必不可少的环节,海外支付市场、支付方式和支付习惯纷繁复杂。

因此,支付不仅是企业全球化之路的基石,更有可能成为其参与海外市场竞争的重要武器。通过更多元便利的支付方式和支付组合,能够帮助企业触达更多消费者、降低支付成本,并且提升企业与消费者之间的粘性等。

近年来,小米国际互联网部在海外市场积极开拓游戏联运业务,其中一项核心内容就是小米手机用户的游戏充值服务。由于各个国家和地区存在多样的支付方式,信用卡、本地支付、银行卡转账、线下POS机支付等并存,对于小米而言,如何保障支付成功率、减少拒付率成为了其用户转化的最后一步,也是关键一步。

因此,2023年,小米与PingPong签署合作协议,以API接口模式, PingPong将所构建的全球支付服务网络以及260多种支付方式接入小米MIUI系统,全面支持用户实现多种类动态支付。

通过定制化收银台,PingPong根据各个国家和地区的支付方式偏好,在后台进行支付方式整合,消费者在最后的支付环节可以按需选择,并且实现无跳转一键购买,从而进一步提升用户购买体验。

借助AI驱动的风控模型,PingPong还可以帮助小米及时监控欺诈风险,从而有效降低拒付率。

PingPong为小米定制的支付后台已在东南亚市场内上线,欧洲、拉美市场也已经在对接筹备过程中。

截至目前,PingPong已经服务了包括阿里巴巴、字节跳动、小米、游族网络等在内的诸多头部企业,为其搭建全球展业的“资金路桥”,同时通过增加更受欢迎的支付功能等,帮助企业在最后的环节留住更多目标客户。

另外,通过为海外消费者开发和提供整合全球支付方式的“钱包类”产品,不仅能让消费者选择更偏爱的支付方式,还能让企业或品牌设置充值、满减券等更多运营玩法,来加强消费者和企业、品牌之间的互动和粘性,进一步提升品牌好感度。

由于在全球化发展初期就已经介入,再加上PingPong独特的全球网络优势和产品创新能力,不难推导,作为科技企业和品牌公司等大企业出海的 “关键先生”,PingPong更能够与之共享全球化扩张的潜力空间。

自此,PingPong真正形成了对两大数字经济“左右手”的全球化服务,成为亚洲贸易数字化的“底座”和“秘钥”。

尾声

纵观人类商业史,会发现,当一项技术开始重塑产业的技术水平、工具能力和商业模式时,会彻底带来一轮产业革命和效率升级。而亚洲经济的数字化升级及数字贸易的崛起,正在推进全球供给侧的数字化革命。

正如前文所提到的,无论是在中小企业还是大型企业集团在参与全球数字贸易的进程中,支付都是串联起其产业链(生产-供应-销售-物流等)的“底座”和“密钥”。

因此,可以预见,其上下游产业链内数字化发展对于支付的需求空间将进一步打开,不仅包括亚洲供给侧市场内的支付交易需求,还有亚洲到全球市场的支付需求空间,PingPong发展的天花板远未可及。

关于未来,PingPong正在搭建一个“共赢式合作”的阵营,越来越多全球跨境贸易产业链内的银行、发卡组织、清算机构、跨境电商、外贸企业、大型科技企业、物流商、服务商、广告商等上下游参与者都链接其中,构建类似“web3.0”的价值共创共享网络。

笔者认为,这个网络很可能产生许多意想不到的化学反应。过去20年,欧美消费市场的数字化带来了市值近千亿的Paypal,而如今,亚洲供给市场的数字化,从中诞生更大市值的企业将是大概率事件。