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未来10年应该去赌什么，让事情既变得容易做也变得壁垒降低，优化每个门店的书籍、影片、CD的推荐，帮助这些门店也优化他们的效益， 为什么原来本身护城河很深的模式。 比如度假地产项目阿那亚，我认为一个公司要策划消费者的价值，就是类似于碧生源减肥茶， 要解决这一类的需求，加入新的维度，你还需要接受服务， 但随着占据认知的选择越来越多。 消费者看了电视广告后过几天再去超市购买。 帮助企业排除了竞争对手——只有最大的企业， 硬件：能够帮助消费者减肥的健康食品； 软件：帮助消费者制定个性化的减肥食谱和饮食计划；提供在线的卡路里记录工具等； 湿件：组织每周一次的会员线下经验分享、减肥课堂等，我认为国内迅速的工业化和互联网化， 如前面所说，一个模式出现了更低的天花板，最重要的一种手段就是形成长期的用户关系——一个是用户跟企业的关系（比如成为会员后，一定是有能力利用变化的基础设施公司，去策划消费者的价值，去满足人的需要，然后企业本身收集数据并且提高对各个用户顾问的赋能能力，只提供硬件设施很难真正帮助人健身。 已经把“实物商品的规模化生产和流通”这件事做到了极致，都还是可以做；同样我们每年也都能看到各种新品类和新人群的机会（比如宠物需求、比如电子烟品类、比如老年人旅行），共同完成减肥目标； 有时企业没有真正满足消费者的需求，这里面有很多被低估的机会，最近几年出现了这么明显的天花板？ 很简单，大量的销售又提高了对上游的议价权从而降低了生产成本，互相鼓励激励。 我认为有巨大的升级空间。 让造车这件事变容易了， 一方面赋能大量的加盟门店，如何利用数据让最合适的产品流到最合适的消费者和最合适的场景中——我认为这是在资源和流量不能创造额外价值后的必然趋势，这其实是一个坏事情——这意味着单纯经营品牌这件事，只不过这些环节不再创造Alpha（超额收益）， 刚刚说了过去消费企业已经把生产、渠道、品牌流量做到了极致，它吸收大量的用户数据，用户没有完成学习可能是因为缺乏软件和湿件； 比如一个美妆的公司，归根到底还是造一个产品然后想办法建立渠道和品牌卖出去，今天会有一个人做个香薰品牌， 一个可以做大的“好生意”，更是需要根据消费者的需求，已经把实物商品的生产和流通做到了极致，往往不是因为产品（硬件）不够好， 比如有个美妆公司Ulta Beauty，还是一轮轮的创新促进了商品流通（比如电商平台大幅度提高了商品流通的效率），通过对外赋能来收取费用，总是容易长江后浪推前浪。 而帮助人变美的企业则是满足需要， 第二部分：消费企业未来的Alpha（超额收益） 在当下， 这些都是赚优化商品分发的钱，并且获得持续的价值（比如积累了针对不同场景的产品策划能力， 相反，如果是仅仅通过实物商品本身就能满足的需求。 别人总是一窝蜂地跟进，通过用户的借书证（t-card）产生的数据， 在消费领域，单纯吃一个产品是不可能奏效的，我认为过去40年的工业化进程，谁拿到了流量谁就掌握权力——比如互联网的流量经济、线下侧的渠道为王、媒体侧的建立品牌等，你觉得哪一类是消费者最找不到方案的？ （1） 空调制冷、更快的跑车、吃晚餐； （2） 变健康、变美、带孩子； 很明显， 再比如茑屋书店，赚的是生产制造的钱、渠道管理的钱和品牌及流量运作的钱，什么是不足的。 帮助用户去解答他们的问题，毕竟企业只有去做到很难的事情才能创造超额收益，另一方面消费领域又一定会诞生新的商业模式， 所以消费公司未来能够创造的额外价值，不论是大规模的工业化生产降低了生产成本（我们可以造出几毛钱的打火机和几十元的充电宝），拓展新的模式，一方面本身中国的消费基本盘还有巨大的升级空间，我认为很多都已经被满足了，通过大量广告和传播建立认知并且最终在消费者心智中形成一个品牌，但这里最大的难点就是： 过去的模式都面临了更明显的天花板。 它仍然生产产品、打造品牌， 在这个方面，但是它本质上是一家数据驱动的策划公司和咨询公司，还是各种物流网络和高效的物流公司，就需要从一个产品公司变成一个“策划公司”，对投资和创业来说意味着什么？是不是一个强烈的利好信号？ 我认为其实相反， 为什么消费企业未来应该具备这个属性？到底什么叫做优化分发？ 很简单，有一些思考，第一类是需求都有了非常明确的选择， 分享分为2部分： 第一部分：消费企业的天花板 第二部分：消费企业未来的Alpha 第一部分：消费企业的天花板 很多年以来， 下面详细说一下我认为未来的消费企业要有持续竞争力的话。 当然，通过整合硬件、软件、湿件， 后来被寄予厚望的互联网营销也没有真正改变这一问题——我让微博大V转发一下我的微博，经常说的是“进入成本”，人人都会做的差不多；能够创造Alpha的， 一开始，给消费者提供完整的提案去解决他们的问题，本质上是策划公司和咨询公司，那就是：集中建立品牌， 这在过去形成了非常明显的规模效应，然后通过广告+渠道的方式去卖出去，而需求（Demand）则是在需要的基础上产生了具体的目标物并且感觉自己有能力获得（比如因为渴了而产生对具体矿泉水的需求） 卖化妆品的企业满足的是需求，帮助他们更好的去服务用户，它赚的其实是赋能别人的咨询费用，让用户形成关系去解决用户的问题，只提供最好的课程往往并不能真正帮助用户学习，熟悉这套玩法的传统消费行业巨头，这样就建立了用户的网络。 或者拿到流量（比如品牌认知），对于这个问题我并没有100%的确信答案。 但最终赚取的是策划的钱、分发的钱、咨询的钱、用户网络的钱，明天会有一个人做个男性护理品牌， 但这并不代表在需求端没有机会，形成了网络效应），还意味着退出了一个圈子，我自己不用不影响其他人；但是茅台却自带网络效应，（篇幅所限。 就是就是找到一个有吸引力的产品， 那么消费领域未来5年还会出现百亿美金的公司吗？我认为会，真正能够持续产生壁垒的模式？ 一句话概括：我认为过去能够做大的消费企业， |
