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据国外媒体的报道，华为消费者业务总裁余承东正式表示，中国智能手机品牌华为将在明年通过美国运营商开始销售，以寻求跟三星与苹果在美国市场进行竞争。  彭博社报道说，中国手机企业包括华为和小米正在与包括AT&T和Verizon在内的美国无线运营商就销售其旗舰智能手机进行谈判。 虽然目前小米跟华为都在中国市场通过电商渠道销售手机产品并且获得了巨大的成功，但是从营销方面或者市场融资等方面综合来说，与无线运营商的合作对于扩大规模来说无疑都具有更重大的意义。 华为消费者业务总裁余承东在接受采访时透露，2018年，在美国市场首发机型将是华为旗舰手机Mate 10，但他并未透露销售价格，以及具体与哪家运营商合作。余承东表示，将在下个月于拉斯维加斯召开的CES展会上发布详细信息。 华为其实已经在美国电子产品商店和在线销售一些型号的手机，但在美国市场中占有很小的份额，因为在美国，目前大部分手机依旧是通过移动运营商销售的。在全球范围内来看，华为公司在手机出货方面落后于三星和苹果，但是在中国这个最大的市场领先，并预计今年出货量将达到1.5亿台。 余承东还在接受采访时说：“我们将在明年通过运营商销售我们的旗舰手机。我认为我们可以给运营商和消费者带来价值，包括更好的产品，更好的创新，更好的用户体验。” 余承东表示相信在智能手机业务不会受到美国政府的影响，美国政府总认为华为可能是一个安全威胁，此前美国政府总拿华为的网络设备的安全说事。 余承东说：“在面向消费者销售华为终端设备后，当人们真的开始使用华为产品时，他们会改变主意。华为一直否认自己是安全威胁，他们总是拒绝美国的抱怨，认为美国之所以这么担心华为的产品，是出于政治动机，或者可能是竞争对手企图将其赶出市场。 余承东还称：“我们已经是全球第三大智能手机厂商，而且与第二名很接近。他相信华为可能很快成为第二大厂商。”除了在美国市场销售以外，华为明年还准备通过运营商在日本销售手机。 根据华为自己公开的报告，2017年上半年度，公司实现销售收入2831亿元人民币，同比增长15%;营业利润率11%。华为并未上市，产权由其员工拥有，华为之所以定期公开财务结果，外媒认为是此举就可以减轻美国和欧洲的安全担忧。 华为目前的发展势头非常猛，由于在中国，印度和其他发展中市场的强势地位，其高端华为和中端荣耀智能手机品牌的销售增长速度高于三星和苹果。这促使华为有底气挑战其美国的竞争对手。根据IDC的统计，最新一季度，华为的手机出货量比去年同期增长了16.1%，达到了3910万部，增长率远高于苹果与三星。其中苹果销售量达到了4,670万部，增长了2.6%。三星销售量达到8330万台，增长9.5%。  华为在10月份推出了高端手机Mate 10，这款手机售价要比苹果和三星低将近15%-30%，但是同样有高端的显示屏，优秀的相机以及其他的高级功能。 余承东表示，华为并不是一家提供便宜、低成本手机的公司，优势在于高端市场。华为希望在美国市场靠手机的性能打拼而不是靠价格战。 华为这样的中国厂商在美国拥有机会 福布斯认为，越来越多推出高端产品以及高性价比产品的中国厂商进入美国，将给苹果在美国市场的销售带来巨大的压力。苹果目前占到美国市场销量的30%左右， 美国市场之所以备受全球智能手机厂商的瞩目是因为虽然美国不是按数量计最大的智能手机市场，但从收入和利润角度来看，它绝对是是利润最丰厚的市场之一。例如，2017年北美智能手机的平均销售价格预计为567美元，而亚太地区仅为215美元。 虽然在美国，无线运营商依旧占有主导地位，但是近年来美国无线市场发生了一些变化。 一方面，美国运营商过去一直为苹果等昂贵的iPhone手机提供补贴，降低了客户的预付价格。但是这些补贴或折扣现在已经取消了，因为运营商开始转向分期付款，从而将购机成本分摊到两年以上。举个例子来说，目前主宰美国市场的三星(Samsung)和苹果(Apple)等旗舰手机的价格都接近1000美元(比方说苹果iPhone X和三星Note 8)，每月分期计划费用约为42美元/月。这样一来，许多中国智能手机厂商就有了机会，因为不少用户希望购买低价格的智能手机，自己购买产品入网。 另一方面，美国的手机用户的月度消费在降低，数据显示，美国用户的平均消费已经在11月份下降了9%，这就给美国无线运营商带来了更大的促销压力。而中国提供的智能手机价格更低，这样对于运营商来说十分具有吸引力，可以提供更优惠的促销活动来吸引客户。 中国手机厂商面对的挑战 福布斯认为，中国手机厂商之所以能够在中国市场取得成功是因为，目前苹果在中国的生态系统并不强势,这方面的制约比较小。首先中国智能手机的价格更低，而且中国智能手机用户将60%时间用在了微信、微博或者百度等跟苹果生态系统完全不相关的应用上，这破坏了苹果的生态系统。 根据IDC的报告，在2017年第三季度，苹果只占中国智能手机市场的8%左右，而华为和小米的总和达到33%左右。然而，在美国，苹果的生态系统可能会更加强大，美国所有的数字服务都可以使用和广泛使用。 另外，中国企业的品牌形象并不强势。首先，不管华为承认与否，美国政府总拿华为的安全问题说事，华为等品牌由于安全问题的考虑已经被禁止在美国的电信基础设施业务中，这势必会阻碍其智能手机等消费类设备的形象。 而且，尽管华为等公司全球化的野心越来越大，但是这些企业的知识产权也相对较弱。虽然像小米这样的中国公司正在增加他们的专利组合，但是福布斯认为这些专利中有许多仅限于知识产权法律不那么强的中国市场。这可能会使这些公司在进入美国市场的时候处于一种弱势地位。 |
