|
来自温州的程琦戈，是一名80后创业者。1983年出生的他，初中毕业后到上海大都市创业，经过几年打拼，在上海开出了自己的数家美容美发连锁店。2009年，他率师南下，在义乌接连开出7家连锁店，期间还有台州又开了3家。“名轩”美容美发一时成为业界的知名品牌，作为众多连锁店的董事长，程琦戈手下的专业美容美发师人数就多达400余人。 近年来，随着义乌微商行业的迅速崛起，程琦戈也感觉坐不住了。去年4月，他开始涉足微商领域，今年2月正式成立义乌市雅媛生物科技有限公司，6月13日推出了公司的第一款微商产品“悠蝶卫生巾”。在短短四个月时间里，他组建的微商队伍人数已达三千余人，用户五万多人，在义乌微商界引起了不小的震动。 昨天，记者走进义乌市雅媛生物科技有限公司，专访公司董事长程琦戈，听他讲述进军微商界的初衷、目标和关于“悠蝶卫生巾”的故事。 记者：做惯了传统生意，怎会突然想到进军微商行业? 程琦戈：当初从上海大都市来到义乌，我看中的是义乌的小商品大市场和充满活力的浓厚创业大氛围，觉得在义乌创业一定能成就自己更大的事业。经过几年努力，我创办的10多家“名轩”美容美发连锁店都名声鹤起，生意兴隆。 生意好时自然不会想到去转型，可最近两年，受微商大潮的冲击，美容美发行业已没有先前那么好经营了。成本不断升高，利润空间越来越小，俗话说“穷则思变”嘛，只有转型才能谋求更大发展。 突然选择做微商，除了受义乌日益高涨的微商氛围影响，更重要的是看到身边的很多人做微商赚到了钱。微商发展势头已锐不可挡，投身微商一定是个好趋势。 记者：作为一名男士，你怎么会想到做卫生巾生意? 程琦戈：主要是感觉卫生巾这品类有市场。众所周知，在美容美发行业，女性私密项目生意一向较好。而且它是女性的必需品，一年四季都得使用，市场很大，是女性没法节约的产品。 据业界专业人士测算，全国至少有4亿女性在使用卫生巾，正常女性使用周期为35年，这无疑是一个前景广阔的大市场。 我曾就卫生巾问题做过深入研究，以往人们聊起卫生巾都会觉得尴尬，主要是市场上出售的卫生巾包装上出了问题。因为产品包装的视觉呈现很不好，买者会觉得害羞，男人去买更会感到尴尬。 我也曾专门咨询了女性私护专家，他们给出的相关统计数据是：中国有九成左右的女性都有妇科疾病。追问其原因，说有63.8%的妇科疾病都是由于用了劣质卫生巾引起的。 所以经过多方面的考虑后，在微商产品选择上，我最终选中了卫生巾这个品类。 记者：与其他卫生巾相比，“悠蝶卫生巾”有何明显优势呢? 程琦戈：“悠蝶”卫生巾是香港红旭生物科技有限公司旗下的一款品牌产品，由香港红旭生物科技有限公司监制，它以医用级脱脂棉+纳米银离子纤维表层为主要原材料，无荧光剂，无甲醇，无酒精，安全零敏感。 目前，市面上出售的很多卫生巾表层面料都是化纤，而非纯棉。“悠蝶”卫生巾的核心技术就在表层，这是一项专利技术，“悠蝶”表层主要采用医用级脱脂棉和纳米银离子编织而成， 具有很好的抑菌、净味、透气等效果。该表层经过广东微生物分析检测中心检测，对于常见细菌的抗菌效果达到82%~96%以上，超过60~80%的国家标准(今年5月16日接受检测，6月1日出了分析检测报告)。可以说，凭借这个专利的抑菌表层技术，“悠蝶”卫生巾开创了一个叫做表层抑菌的卫生巾新品类。 为了开发这个新品，“悠蝶”团队经历近一年时间的研发，换了30多家合作工厂，最终才研制出悠蝶的专利抑菌卫生巾表层，因为既要保证纯棉，又要加入纳米银离子，还要保证抑菌效果，真的是克服了很多问题才最后研发了这款产品。 记者：你们打算怎样把这款好产品推向市场呢? 程琦戈：主要通过微商渠道，采用线上和线下同步推广和销售的形式，我们还考虑将在全国各地建立形式多样的“悠蝶”体验店。 6月13日晚，我们在义乌万豪酒店举行了“悠蝶”新品首场发布会，现场就有70多名代理和15个团队与“悠蝶”完成了签约。可以说，“悠蝶”卫生巾一面世，就有了一个好的开端。 更可喜的是，“悠蝶”卫生巾上市以来，短短四个月时间，“悠蝶”创业团队已发展到三千多人，用户达五万余人，团队的发展速度和产品的销售速度都非常惊人。 目前，我们已成功组建了一支“悠蝶”讲师团队，成员近30人，主要由微商大咖和女性私密专家组成。如“悠蝶”另一品牌联合创始人杨景中，作为微商领域资深人士，他曾在其他微商团队担任导师，并在10个月的时间把团队规模从16个人做到25万人。有了好产品和专业的导师团队，我们对“悠蝶”的前景更是充满了自信。 记者：对“悠蝶”的未来，你做过具体规划吗? 程琦戈：义乌微商行业发展迅速，微商新品层出不穷，各种各样的品牌竞争是难免的。据了解，目前义乌大大小小的微商团队有上千个，微商的品牌数量已达数千家，其中女性用品占60%~70%，包括化妆品、内衣、私护内裤等一系列女性专属产品。究其原因，在于女性对健康改善需求越来越大，而微商刚好迎来了当前女性消费者的购买习惯。 有业内人士称，在微商行业快速发展的过程中，微商已成为女性用品品牌的聚集地，而义乌也开始成为继广州、上海之后的全国第三大微商基地。 对于“悠蝶”的未来，我们已思考了很多，目前要做的主要工作是让加盟“悠蝶”微商创业团队的伙伴们尽快落地，实现创业梦想，让更多的产品通过他们直接销售到客户的手里。 作为全球首款表层抑菌卫生巾，我们对“悠蝶”给予了厚望。未来，我们不仅要让悠蝶卫生巾打入国内卫生巾市场，要让1.5亿左右的女性用上安全健康的“悠蝶”卫生巾，同时还要帮助1000万左右的创业者通过“悠蝶”真正实现创业梦想。 我们将以“追求卓越，诚信经营”为服务理念，坚持以人为本，为创业者提供良好的工作环境，不断吸收行业领先的创新技术，让国内广大女性在享受到国际化卫生产品的同时，也享受到一流的高品质服务。(详情请关注公众号了解更多)  |
