过江龙卫浴西安总经销 张辉
西安是中国四大古都之一，曾经作为中国首都和政治、经济、文化中心长达1100多年。这座历史悠久的城市不仅见证了一代代君王，也见证着一位位创造梦想的英雄。
夫妻店的日子忙乱不堪 十多年前，张辉和妻子西安开了一家五金店，在夫妻俩的努力下，到了2007年，店里已经代理了10多个牌子的水暖卫浴产品，但因为内部管理混乱，门店仓库一团糟，内部绩效没有建立，各项流程混乱，店里的大小事都压在他们身上，夫妻俩疲惫不堪。 “一天接上一两百个电话，是很正常的。从早上七点钟电话就响，到晚上十一二点睡觉时，电话还在响。” 张辉回忆说，每天要处理的事情太多，脾气变得越来越急躁，所以经常会和妻子为一些琐事争吵，甚至一句话没说对，一个观点不同都能吵起来，结果是越吵越乱。 “因为你越来越忙，越忙越乱，我感觉整个人已经要崩溃了，但又没办法解决。”张辉说，那时候的他陷入了恶性的循环无法抽身。
与过江龙卫浴结缘 2009年，张辉整理店铺的时候，发现店内的产品档次偏低，需要进一批相对高档的产品。通过朋友介绍，张辉与福建过江龙卫浴结缘。 过江龙卫浴产品在店铺里一经展示就受到了客户的认可，第一年销售量就有好几万元，第二年则快速增长到数十万。但到了2011年，因为过江龙卫浴公司进行品牌升级，合作制度上有所调整，张辉和总部意见不合，他有点泄气，“当时有过不做了换一家的想法，但后来跟过江龙总部薇姐、杨总沟通后，最终还是达成了一致，我决定把这个事情好好做下去。” 虽然张辉确定要把过江龙卫浴在西安好好发展，但销售额却始终难以快速提升，而且按照夫妻店的管理办法，品种增加后库房里更加混乱。“要找东西只能是在仓库里翻，结果越翻越乱。”张辉回想起来，不由地摇摇头。 2012年初，过江龙卫浴创始人杨庆祥、陈晓薇到西安与张辉交流，针对张辉内部发展的瓶颈，杨庆祥高屋建瓴的提出了合作伙伴发展战略，并将西安作为首个城市进行试点。 这一次，张辉和过江龙卫浴的两位创始人深度交流后，他被深深吸引了，“通过和杨总、薇姐的交流，从他们身上看到了企业家身上的一种精神。我觉得跟这样的人走下去，还是有帮助的。我也相信他们能把这个企业做好。” 6月16日，过江龙卫浴在西安成功举行合作伙伴首届经销商大会，全体合作伙伴一起迈上了快速发展的轨道。
过江龙卫浴老总亲自为他打扫仓库 随后张辉去广东出差，杨庆祥则带着公司的员工亲自在西安帮助张辉打扫仓库，把产品分类分区堆放，重新整理规划店面，并建立流程，制定业务绩效等，帮助张辉大干了三个月。 “当时我们的库房很乱，杨总帮我们在库房搬货、整理，后来杨总还从阁楼上摔下来，还好没大碍，他每天干得浑身是土，就像个装卸工，你根本就看不出来他是个身价上亿的老总。”张辉说，过江龙卫浴创始人杨庆祥的恩情，他这辈子都不会忘记。 终于，在杨庆祥三个多月的建设下，张辉原本混乱的仓库变得井井有条、店铺从门头招牌到内部陈列摆设都有了新的面貌， 团队从客服、财务、库管、销售，分工明确，管理有序，这给过江龙卫浴在西安的经销开了一个好头。
人才空降业绩快速飙升 
过江龙卫浴西安总经销整洁大气的店内布置
紧接着，过江龙卫浴总部不惜代价把人才空降到西安的战略，则让西安过江龙卫浴的事业格局得到了巨大的改变，张辉门店当年的销售额就达到了2200万，三年后销售额更是飙升到了6500万。 “公司对我们帮助很大。总部从福建派来的高辉部长，他不顾妻儿老小，在西安待了两年多，在他的帮助下，我们持续不断地改进、提升，公司的业绩快速增长到现在的六七千万。”张辉感激地说，“业绩到现在这个地步，其实与合作伙伴、团队建设是离不开的，总部起到了100%作用。不然的话，我们可能还是停留在十几个人的夫妻店。” 在过江龙的帮助下，而且日常工作都不用张辉操心，让原本终日忙碌的他，有时间去照顾家庭，陪伴儿子成长，妻子也安心做起了全职太太，夫妻俩相敬如宾，和睦恩爱。 “所以我特别感谢杨总，感谢过江龙。”张辉回想自己一路走来，过江龙卫浴总部对家庭对事业的帮助，让他难以用言语表达。
过江龙卫浴已是人生不可缺的内容 
2017年7月过江龙卫浴总部召开年度营销培训大会
过江龙卫浴总部每年还为各地经销商安排了学习交流大会，张辉从不缺席。 2017年7月2日—3日过江龙卫浴召开全国经销商营销培训大会，张辉带了10各员工从西安飞到福州参加学习，两天的课程下来，张辉和团队受益匪浅，他感慨地说，“从认知到对事物的理解，对未来的规划，都非常有帮助;从客服到营销策略、到店铺规划，都有新的内容，总部每一次的培训学习都是一次很好的提升。 通过八年的努力耕耘，张辉已经拥有面积近500方的品牌旗舰店，3000多家网点，销售团队50人，客服7人，仓库面积4000多平方米。 对于未来，张辉很有信心把过江龙卫浴作为终生的事业，发展的更大更强，“我们其实把过江龙当儿子养，他已经是我们人生中不可缺少的一部分。”(文/海榕) |
