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近日，无人货架领域全面遭遇滑铁卢。猩便利紧急战略性收紧、领蛙被便利蜂收购、七只考拉裁员九成的消息不断映入公众视野。狂飙了半年的无人货架突然之间就进入了寒冬。这种种现象背后揭示了怎样的商业逻辑? 做生意是要赚钱的，要赚钱就要算好账。业内人士指出，无人货架大约30%左右的毛利、12%的配送成本、6%的货损、10%的综合运营成本。如果运营到位，是可以有几个点的净利润，后续还可以增加高价值，高利润的新品。可不能忽略的一个前提是：必须保证有足够的订单密度(注意不是做给投资人看的网点密度)，必须和企业签销售兜底合同。只有订单密度大于临界值才能保证配送成本在合理的范围之内，签署兜底合同是为了保证货损率控制在可以承受的范围之内。 目前来看，无人货架的玩法基本也就三种：第一，货架+二维码;第二，货架+冷柜+二维码;第三，货架+冷柜+二维码+摄像头。不管有没有摄像头，本质上拿了货付不付钱全靠自觉。技术门槛如此之低，虽说大玩家的故事都讲得很美好，但无人货架究竟能不能探索出成熟的运营、盈利模式还是个未知数。无人货架最后会不会仅仅成为一个与传统供应商、零售商合作的零售渠道延伸也尚未可知。  无人货架将何去何从 眼下发生的事实是：投资人很焦虑，创业者也很着急，想加速快跑成为头部公司。于是，为了冲业绩，拿出好看的成绩单来给下来一轮的投资人看，于是盈利的两个基本条件，也被抛在了脑后。有句话叫做：“所有不顾零售逻辑、不考虑眼下的单位经济模型，只讲流量变现故事的公司都活不到流量变现那天。” 不管资本多么着急，创业者的地推战果多么“辉煌”，复杂的供应链搭建和管理谁也躲不开。而这是零售行业最关键的环节，对于很多创业者来说都是倒在了这个坎上。至于未来，无人货架市场可能不是一般小公司能玩得起的，而且无人货架终归是零售业最微小的一种存在形态，这也意味光凭无人货架也许很难在市场上面存活，独木难支，无人货架也许只能成为零售中的一环。 其实说到零售业，数量超过700万家之多的便利店其实是蕴含商业价值巨大的地方，经过多年的优胜劣汰，背后的经销价值链条十分稳固。无人货架创业者们最致命的软肋恰是他们最优势的地方。只是新零售大潮来临之际，这些人转变起来还有点困难，不知如何应对?邻老板就是帮助他们来应对这场革命的。  夫妻老婆店蕴含着巨大的商机  接入邻老板平台的便利店 邻老板以夫妻老婆店为中心，分为两个端：前端连接消费者，后端连接供销商体系。对于供销商而言，依旧保留原有的行业角色，不过将其物流、订货、现金全部搬到了线上进行，省时、省力、还增加收入;对于消费者而言，扫码即为会员，轻松与夫妻老婆店进行绑定，优惠多多。这种玩法保证了每个角色的互利共赢。另外，邻老板不推广新 App，而是将这套系统借助微信铺开，门槛非常低，因而推广上更快。这种模式背后的商业理念是，赋能不颠覆，用大数据加强和优化人与人之间的联系，让所有角色长上数据智能之眼。邻老板利用平台优势帮助每个角色实现共赢。  经销商通过邻老板平台轻松管理每笔订单 邻老板目前已经在全国连接了286家一二线大牌厂商、297位经销商、3万余家便利店，以及310多万的消费者会员。并且得到了清华启迪、云南农投、腾讯系高朋的战略支持。作为全国唯一一个真正贯通快速消费品行业全链条的通路平台，“邻老板”计划在未来3年将在超过200座城市发展50万家以上的便利店，为1亿消费者提供服务，实现300亿元以上的线上和线下销售额。 |
