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汽车4S店销售管理财务控制体系的构建与完善 孙振参 摘要：汽车4S店作为多项服务集合式的销售模式，是目前各大汽车厂商最为重视的模式，但是在市场环境的变化之下有了日益激烈的竞争压力。因此，汽车4S店在扩大自身销售额时，还需要通过财务内部控制等方面的强化，发掘自身的潜力，维系企业持续和稳定的发展。据此，本文就目前汽车4S店在销售管理的财务内部控制问题上提出了相应的看法，希望可以有所助益。 关键词：汽车4S店;销售;财务管理;内部控制
管理会计数据被完全集成到ERP系统的后勤、销售和财务会计的业务活动中 随着市场的逐步成熟，汽车行业及其周遭领域的竞争也逐渐趋于白热化，企业在生存压力的影响，需要从各个方面来强化自身的实力。除了需要不断扩张，强化营销管理能力，还需要对财务内部控制进行强化，树立良好的管理理念和模式，才能为企业的平稳和长久发展奠定坚实的基础。这就需要认真分析当下汽车4S店在财务内部控制中的问题，切实做出相应的调整。 一、汽车4S店销售管理中常见的财务内部控制问题 首先是管理人员的素质水平和管理意识的欠缺，导致财务管理会计在审计工作中出现纰漏。这一问题是我国大多数汽车4S店的普遍状况，因为财务管理工作并没有良好内控环节，未来发展规划也没有引起重视。导致了内控机制建设欠缺或是弱化，内控工作不完善，即使是基础性的内控工作过也难以完成。 然后是财务内部控制缺乏制度保障，难以得到真实的执行。具体来看，这是由于管理制度的不完善，存在责任不明和条理不清晰等方面的问题，导致内部控制形同虚设，不能发挥其真正的作用，给财务管理工作良性发展造成制约。 二、完善财务内部控制的具体措施 (一)建立健全内控管理体系 汽车4S店需要尽快构建并完善自身的内部控制制度，为企业的日常运营和管理发挥作用。首先，制度需要结合企业的业务运行流程进行规划。然后，需要融入对纳税筹划、价格策略以及销价权限审批等方面的认识。最后，还需要规范对车辆保险和续保管理的工作。除此之外，尽快完善对超龄库存车和二手车销售的管理，提高资金的利用效率。 (二)切实提升全员的综合素质水平 财务内部控制工作也需要其他部门的协调，因此，无论是财务内部控制技能还是意识培养都需要针对全体员工来展开。但是，培训工作还需要员工的工作岗位差异性进行有侧重点的规划，不仅要让财务内控的知识被员工所掌握，还要让内控理念深入人心。 结束语： 我国经济的快速发展为国民出行需求的满足提供了基础，同时也促进了汽车产业的迅猛发展，但是急速扩张所带来的营销管理漏洞也需要补救。而内部财务控制体系的构建和完善则可以帮助管理层明晰企业的运行状况，帮助企业规避风险。这样一来，汽车4S销售企业在满足大众消费需求，也能够更加清晰明确对自身的长远发展进行规划。 |
