|
对于一个行业来说，每一个品牌的崛起都可谓是“千军万马过独木桥”，想让自己成为行业翘首不光要严格把控产品品质，精准的市场定位和正确的品牌卖点同样是成功的关键。这里先以护肤品行业为例，为什么在品牌竞争如此激烈的今天，欧雅顿却可以率先胜出呢?这是因为它没有拘泥于传统的竞争方式，而是另辟蹊径以“有机香薰”为切入点，成功的转换了产品的宣传角度，迅速地抢占了市场份额。  对于欧雅顿这种营销策略，行内人士通常将其称为差异化竞争。它的好处在于有效节省投资成本。举个例子来说，一个护肤品牌投资八百万宣传产品的惊人美白效果，那么另一个品牌如果也以“美白”作为产品卖点的话，那么至少要投资一千万广告费，才有可能盖过前一品牌的热销势头。而如果这个品牌转变产品定位，以“嫩肤”作为卖点的话，也许只需要五百万就可以达到扩大品牌影响力的目的。 可以说，在国内市场销售方案的拟定方面，欧雅顿表现得非常老练。它聪明的避开了护肤产品的正面竞争，巧妙的开拓出了一块顾客潜在需求量非常大的隐形市场。欧雅顿没有重点宣传它与其他品牌的相同点，而是直接引导消费者让其聚焦在“有机香薰”这一产品优势上。于是，欧雅顿成功让自己冲出同类品牌的包围圈，稳占大半个护肤品市场。 其实，如果细细地琢磨欧雅顿这个品牌，就会发现处处都是学问。欧雅顿每一款新产品的诞生都会紧跟时代潮流，比如说欧雅顿有机香薰这款产品中的“有机”二字，就恰好迎合了现代人对产品“原生态、绿色”品质的诉求。所以如此说来，欧雅顿在进驻中国短暂的时间内，就能够拥有这么多铁杆粉丝也不足为奇了。 |
